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某电子集团手机成功营销策略

密级：绝密

编号：200301

非常攻势之冬季会战

营销策略大纲

（总部执行案）

2（003年12——2004年3）

策略一部

2003年11

目录

第一部分：冬季会战之战略思想

第二部分：冬季会战之目标分解

第三部分：冬季会战之产品策略

第四部分：冬季会战之价格策略

第五部分：冬季会战之渠道策略

第六部分：冬季会战之促销策略

第七部分：冬季会战之终端策略

第八部分：冬季会战之媒介策略

第一部分：冬季会战之战略思想

1冬季会战的意义

为了使TCL移动通信走向更强、更大、更加辉煌，2003年初万总发出了“用智慧

打赢规模战的伟大号召。为更好的贯彻执行这一号召，策略部将2003全年划分为四

个阶段，分别发起四次战役：“春雷战役”、“盛夏战役”、秋收战役”、非常攻势

前三个战役已顺利完成，达到了阶段性目标。但同时也应看到，市场竞争形势更加

严峻，我们要取得更大的战绩还需付出更大的努力。马上开始的第四阶段非常攻势”

对我们而言极其关键，其重要性如下所述：

•是2003年规模战之最后阶段的冬季会战，•规模战的成败在此一举；

•是TCL移动通信在万•总领导下走向国际化的基础战。

•是凝聚我军与友军团队、鼓舞士气的冲锋战；

•是向三大战场全面出击，•力争全胜的总会战；

•是2004年TCL移动通信迈向新辉煌的开局战。

二、万总关于手机市场的分析论

万总精辟的将现阶段手机市场分成4个阶段，为TCL手机的进展指明了方向，消

除了近一段时间以来的不明白；

第一阶段：黑白机阶段

第二阶段：通常彩屏机

第三阶段：带有照相、摄像功能的彩屏手机

第四阶段：具有智能数码终端功能的PDA手机

目前我们就是要先占领第四阶段向下形成压迫，利用在我们在黑白机市场的绝

对优势形成壁垒，利用我们在通常彩屏市场的性价比优势夹击第三阶段，同时通过

舆论战进攻带摄像功能手机的缺陷，而实现全面突破。

三、四大主题

1、黑白机战场：靓彩概念

以“心动2004之靓彩生活”做为靓彩手机推广主题在对外宣传上选择人性

化的表现形式提升黑白机性价比确立在黑白机市场的更大竞争优势为实

现黑白机市场壁垒战的胜利提供重要的武器弹药支持。

2、通常彩屏机战场：智能人声概念与名表概念

以“心动2004之炫彩华章”的主题大肆宣传我品牌的“智能人声”系统而以

“星光璀璨表露风华”的主题语言大肆宣传“名表概念”突显差异化的功能特

征推动我品牌普通彩屏机的消费者认知度。

3、智能数码彩屏机战场：普及运动

在前期大打科技牌的基础上通过降低价格提高性价比再打价格牌

开展一场高端数码彩屏机的“普及运动”迅速扩大消费群；通过科技与价格两

副牌的同时出手抢得该市场的先机塑造行业领导者的品牌形象。

4、女性机：形象代言人

通过聘请新的形象代言人并配合具有竞争力的718等系列产品的上市及

Q520的持续推广为女性机