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学而不知道，与不学同；知而不能行，与不知同。——黄睎
2024年产品销售计划书样本
一、项目介绍
由于资金有限只有____万元，所以我想来想去没有什么更好的项
目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。
我的项目是做服装行业，开个女式服装店。
在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，____万元。
因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡
量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。
选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较
低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣
与事业相结合吧，呵呵。
二、营销策略
一、开幕促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾
客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等
三大类型。同时在周围小区散发些传单。
二、衣服的陈列
做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它
品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自
己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看
上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子
的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上
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学而不知道，与不学同；知而不能行，与不知同。——黄睎
衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!
橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒!
三，长期发展营销策略
1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档
点缀低档适量）
2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连
锁，即模式复制
3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗
旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意
离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客
的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
4、方法：
（1）初次来店的惊喜
①免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数
据库）
（2）增加其下次来店的可能性
①传达每周都有新货上架的信息
②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告
知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等
③购适量女士手袋告知顾客一次购物满____元送一只女士手袋
（女士手袋要在店内陈列出来，进货以____元标价300+的那种为宜，
给顾客物超所值的感觉）或者累积消费____元及以上。（获得奖励之
后在从新累积）
（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
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学而不知道，与不学同；知而不能行，与不知同。——黄睎
①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满____元及以上打8
折等，或者个人累积消费____元既获得一张8折的金卡
②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满____元及以上送推
荐人____元购物卷等。
（4）不定期打折
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