国际商务谈判必备口译.ppt

四川外语学院英语系

《国际商务谈判口译》

授课教案

（2002级全年级第7学期）授课时间：2005–2006学年第一学期（共18周）授课教师：陶丽霞

第一周授课内容

单击此处可添加副标题《国际商务谈判口译》课程综述商务谈判是集语言、知识、经验、素质等为一体的交流活动，它注重政策性、技术性和艺术性，是口译从业人员的用武之地，是口译能力的全方位展示和高难度挑战。本课程旨在引导学生朝专业化发展，培养学生的职场实战能力，提高就业水准，拓宽职业范围，学以致用，学而有用。本课程作为英语专业学生的必修课，是口译教学上的一次改革，对师生都是一种新的挑战。相信它能在一定程度上突破外语院校英语专业学生“只有语言没有专业”的瓶颈。用“learninEnglish”的新理念取代“LearnEnglish”的旧观念，要求学生将口译训练落到“实处”，即与国际商务谈判的知识、技巧、能力等结合起来.单击此处添加大标题内容其中包括：明确商务谈判的模式、艺术与特点熟悉商务谈判的流程、知识与内容规范商务谈判的行为、语言与仪表了解东西方文化影响下的谈判风格学习与不同对象谈判的礼仪与技巧学习和运用国际商务谈判的双语表达，力求做到行家言行(business-like)并培养其商业思维方式(business-minded).◆《国际商务谈判口译》参考教材介绍1.教材名称《商务谈判英语：语言技巧与商业习俗》EnglishforBusinessNegotiation作者：丁衡祁张静编出版社：对外经济贸易大学出版社2.教程主要内容及其框架结构●在涉外商务谈判中，一定的谈判知识和技巧加上较强的英语表达能力将为你增加稳操胜券的机会。准确、地道、流利的英语表达将为你带来“三效”，即效果（增可你的信心，给对方以能者的印象）、效率（谈判顺利进行，节省时间、精力和开支）和效益（达成协议，签订合同）。本书的突出特点是通过谈判的内容来学习英语，而且强调英语语言的运用和对外国文化的了解。全书内容涉及对外商务谈判和各种场合，每个单元包括以下几个方面：商务谈判对话、常用英语表达、以及各国商业习俗等。谈判对话共有23课，内容广泛、实用，语言地道，大多是根据一些英文原作改编的。谈判英语包括汇编的数百条谈判用的句子。谈判对话中还有200多条谈判用语，其中大部分是从网上下载的。名国商业习俗涉及数十个国家的商业习俗、礼仪和经济概况，内容详尽，既是学习英语的语言材料，又具有很大的实用参考价值。

◆《国际商务谈判口译》教学实施方案

1.讲授有关的经贸背景知识；

2.课内主要教学内容：以每一单元的“商务谈判对话”为基础，分组进行模拟谈判

并带口译（这是本课程的基础模式）；

3.学习和掌握常用英语表达、以及各国商业习俗等；

4.注重跨国经贸交流中的文化的异同以及应当遵守的惯例；

5.课外大量（系统与非系统地）阅读所指定的经贸读物，不断更新信息与知识；

6.在实践基础上，学习商务谈判理论（作为次要的教学内容）。

NOTRICKS--谈判中的八种“力”NOTRICKS中的“N”代表需求（need）。对于买卖双方来说，谁的需求更强烈一些？如果买方的需要较多，卖方就拥有相对较强的谈判力，你越希望卖出你的产品，买方就拥有较强的谈判力。NOTRICKS中的“O”代表选择（options）。如果谈判不能最后达成协议，那么双方会有什么选择？如果你可选择的机会越多，对方认为你的产品或服务是唯一的或者没有太多选择余地，你就拥有较强的谈判资本。NOTRICKS中的T代表时间（time）。是指谈判中可能出现的有时间限制的紧急事件，如果买方受时间的压力，自然会增强卖方的的谈判力。NOTRICKS中的“R”代表关系（relationship）。如果与顾客之间建立强有力的关系，在同潜在顾客谈判时就会拥有关系力。但是，也许有的顾客觉得卖方只是为了推销，因而不愿建立深入的关系，这样。在谈判过程中将会比较吃力。12345.NOTRICKS中的I代表投资（investment）。在谈判过程中投入了多少时间和精力？为此投入越多、对达成协议承诺越多的一方往往拥有较少的谈判力。6.NOTRICKS中的C代表可信性（credibility）。如果潜在顾客对产品可信性也是谈判力的一种，如果推销人员知道你曾经使用过某种产品，而他的产