2024年促销调研报告(4篇) .pdfVIP

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白

促销调研报告（4篇）

促销调研报告（通用4篇）

促销调研报告篇1

第一，冗员过多，严重影响手机销售商家的利润。三米弧形

的柜台只需要三个导购员就可以了，即使在顾客比较多的时候，

另外招聘一个零促的就行了。但真实的情况，同时也是中国大陆

家电销售商特别是大润发（大陆），永乐，国美，苏宁等却拥有正

式的员工六七人之多，而且平时生意比较平淡时，几乎所有的人

无所事事，成为闲人。至于怎么样改变生意比较平淡时职员的过

于无事状态，未能得出有效的结果。

第二，下至员工，上达领导层面，大多数人不思进取，不为

企业的利润考虑。例如与企业利润关联性极强的商场位置，更别

提为其出谋划策。我曾到一家国有商场暗地调查，当我问到：你

们有没有觉得这里的商场过于密集了？结果对方的领导马上回答：

这不属于我们所考虑的。当时我心中就暗惊：如此的领导所带出

来的.员工，究竟怎样呢？

第三，通货膨胀与金融危机已经对我国产生极大的影响，随

之而来的是消费市场的萎缩。我在商场里面碰到一位老先生，只

见他拿着一袋子大米，也就是2.1元一斤，但他却说：这是最后

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长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白

一袋子，都被抢光了，而且原来的价格还要比这次（元旦促销）

要高三四角；同时，我所在的柜台的负责人告诉我：上年的元旦

期间天天要销售手机八十多部，但这次却是三十多部，缩水之大

可见一斑。

第四，在中国大陆中东部，无论是家电销售商，还是超市连

锁机构，均处于极为饱和的状态。这造成市场参与者鱼龙混杂，

既影响产品的售后服务，也影响企业的利润。若想要开辟更多更

大的市场，进步收进水平以及开发农村及西部市场倒是不错的办

法，但实施起来困难重重，非短期可以奏效。

第五，主流品牌单一，且偏向于外国机型。消费者观众的重

点在于诺基亚，三星，Lg等少数外国企业，特别是以诺基亚为主。

元月二号销售出往的手机，大约2//3是诺基亚品牌的，其他牌子

处于从属地位。步步高等国产手机商更是寸步难行。一方面是由

于外企品牌打得比较响，但我觉得，更多的是：人们崇洋之风已

经从根本上影响着我们的思想。由于芯片是进口的，屏幕也是进

口的，剩余的包括诺基亚等都是在国内组装的，难道真的有什么

区别么？

第六，据我调查，得出一个结论：综合性的商场里面的小家

电销售状况甚至要好于专业的商场，但大型家电却是专业的商场

主打战场。由于我学识较为浅薄，对于这次促销期间的总结远远

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长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白

不到位，所以有不如意或者有什么意见指出，请包涵和指出，本

人将感激不尽。

促销调研报告篇2

一、调研过程:“联盛浪井店卖场促销活动”

9月7日下午2点从学校出发，在四食堂一楼，对人员的分

工。3点左右到的联盛浪井店，入卖场，门口有车贴宣传（详细介

绍见活动方式），但是没有DM宣传，没有一手的资料，只能通过

记笔记记录下来。

门口里面有楼层分布图，

一楼，金银钻石首饰、香水、手表；

二楼，男士西装服装店、包、皮鞋。

三楼，男士休闲运动服饰、鞋子、运动类包；

负一楼，购物超市、香烟、酒水店面、还有一家啄木鸟皮具

专卖店、小装饰首饰店。

共10楼，在次不一一介绍。