原创力文档- 1、本文档共9页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
乐民之乐者，民亦乐其乐；忧民之忧者，民亦忧其忧。——《孟子》
2024年保健品业务员工作计划范本
目前，保健品市场较大，同时各种保健品也存在着激烈的市场竞
争，如何销售的成功，首先要做一份细致的市场营销策划，以下为保
健品营销策划的资料，请参考。
功能趋于单一化。激烈的市场竞争表明，这种粗放的目标消费群
定位已不再适用，市场呼唤精细化定位的到来。于是，越来越多的生
产企业选择某一特定消费群体作为目标消费群，量身定做，推出适合
这一群体的单一功能保健品。
产品科技含量日益提高。在广告宣传作用减弱的形势下，科技含
量就成了竞争成功的必杀技，生产企业转而在产品功效层面下功夫，
组织科研小组做研发工作，提高产品科技含量，以此来赢得市场。
维生素等常规保健品市场份额将逐渐扩大。而在功能教育的影响
下，人们越来越重视维生素补充及排毒保健的作用，且常规保健品拥
有更广阔的目标消费群，其需求量不断增大，必然促使市场份额逐渐
扩大。
目前，中国保健品行业已初步完成启蒙化教育，消费者已经越来
越重视保健品的作用，单纯以药店为销售终端已经满足不了市场的需
要。同时，在人们的意识里，保健食品总归是食品而不是具有治疗作
用的药品，因而保健品销售额越来越从药店向大卖场、超市集中。在
这种形势下，保健品行业门槛提高，厂商利润空间减少，这就促使保
健品销售渠道日趋专业化。
第1页共9页
乐民之乐者，民亦乐其乐；忧民之忧者，民亦忧其忧。——《孟子》
多数生产企业将寻找专业分销商合作，自建分销渠道将减少，厂
家自己做基础市场也将减少。事实证明，厂家自身做基础市场，不但
会导致人力、物力的不足，更可能因为门外汉的缘故导致销售渠道不
能良好建立与运行。因此，生产企业开始倾向于与专业分销商合作，
谋求企业与产品的更好发展，并逐渐倚重于招商策划来更好地完成招
商工作。渠道专业化的推进，将为更专业、更有实力的分销商提供成
长机会。
部分生产厂家建设自有品牌产品连锁销售终端。某些企业发展到
一定的程度，为了谋求更好的发展，就会在有代表性的城市建立连锁
销售终端，也就是我们通常所称的专卖店。这样做便于管理，且利于
企业因地因时制宜，迅速调整发展战略。中脉远红就已经开始付诸行
动，在全国多个城市建立连锁销售终端，并以实际业绩证实了这一战
略的可行性。
为规范保健品广告宣传，国家对保健品不断颁布管理法规，工商
部门对广告的审批也日趋严格。尤其是今年____月____日《规定》的
实施，对保健品广告做出种.种限制，保健品所惯用的经典宣传模式英
雄无用武之地，广告宣传逐渐趋于正规化。
另一方面，长期以来的虚假、夸大广告宣传，虽在短期内招徕了
一定的消费者，但从长远看，名不副实的产品供销已使消费者产生信
任危机，对保健品广告具备一定的免疫力，不再像以前那样盲从，而
第2页共9页
乐民之乐者，民亦乐其乐；忧民之忧者，民亦忧其忧。——《孟子》
是具有一定的辨别是非能力。这就要求保健品营销模式的变革，于
是，营销就从证言、疗效等方面转移到情感营销层面上来。
情，即情感、情趣，它是人类共同行为的重要基础，很大程度影
响和左右人类的思想行为，尤其是在今天物质产品极大丰富、竞争白
热化、情感愈发淡薄的社会里，情感因素必定成为营销中重要而独特
的元素。古人云：“攻心为上”，“感人心者
文档评论（0）