《新媒体营销》课件——项目六 新媒体直播营销.pptxVIP

项目六新媒体直播营销《新媒体营销》

PART01案例导入CASEINTRODUCTION

案例导入：春晚GO青春2020年中国网民平均每天花了多长时间在短视频上？作为一年一次的国家级文艺晚会，央视春晚已陪伴国人走过38个年头。每年大年三十，一边包饺子、准备年夜饭，一边看春晚已成为很多人不可或缺的“仪式感”。随着当代生活的瞬息万变，春晚也在飞快地推陈出新。2021年央视推出了一档创新性春晚预热节目“春晚GO青春”，电商主播在春晚现场与央视主持人康辉、朱广权、朱迅、王冰冰一起，带来春晚开始前台前幕后最新鲜的资讯，参与春晚的各路明星嘉宾也在直播间提前亮相。通过直播，甄选、分享各地年货、公益好物，直播间还有众多福利。全国观众可以一边了解春晚最新准备情况，一边下单购物。

案例导入：春晚GO青春案例思考：2021年，央视春晚与电商主播合作直播，释放了什么信号？为什么央视要改变之前延续的春晚预热节目“一年又一年”，转而采用直播的呈现形式？案例启示：2020年除了带货主播，社会各界人士都参与到直播电商这一行业中来，大家的目标是一样的：都是借用直播这一新形式，将受困于疫情的线下商业经济活动置入新的通路之内。而且效果也是显著的，中国市场在全球范围内率先复苏，以直播电商为代表的新消费模式功不可没。2021年，在官方与行业的共同努力之下，直播营销应基本结束之前的试错行为，走向一个更健康持久的发展方向。央视春晚作为全国人民喜闻乐见的节目，势必会让更多的人看到直播电商的新面貌，也间接地为新消费模式继续发展添加助力，助推全社会的舆论方向处于正面积极的趋势之内。

PART02单元知识框架UnitKnowledgeFramework

单元知识框架UnitKnowledgeFramework

单元知识框架UnitKnowledgeFramework直播营销策划5.1直播引流推广5.2直播活动实施5.3

任务6.1直播营销策划

思政园地直播营销中哪些“红线”绝对不能碰？在进行直播营销时，要明白有些“红线”是绝对不能触碰的，否则就会面临巨额罚款，封镜、限流，甚至受到法律制裁，得不偿失。比较时要有理有据使用资料要有来源、要真实不要使用国家、政府的名义不能使用绝对化用语不能有虚假信息、虚假宣传、虚假广告对有价值类的商品要注意推介用语化妆品推荐要真实、合法低俗互动不能有酒水推荐过程中忌饮酒

6.1.1直播营销定位直播营销活动首先需要考虑的就是定位，对于企业或者主播个人而言，希望通过这场直播营销活动达到什么样的目的至关重要。一般可以先分析直播商品，再分析该商品所面向的用户，最后结合营销目标，找到直播营销的定位。

6.1.1直播营销定位1.直播商品分析实物产品大闸蟹鞋子护肤品手机洗发水零食衣服……珍珠文玩表演音乐舞蹈软件魔术视频游戏教学……服务产品

6.1.1直播营销定位1.直播商品分析产品形态与成分产品形状、产品尺寸、主要结构、构成成分等产品口味、容量、操作性能产品功能与效果

2.直播用户分析在进行直播营销前，需要对用户进行分析。一方面，直播平台可选择性强，如果不吸引注意力，用户会直接划走或关闭窗口，观看其他直播间内容；另一方面，为了达到营销目的，让用户按照主播的引导去下单或分享是营销重点，而巧妙的引导来自对用户的分析与判断。6.1.1直播营销定位（1）分析用户属性特征（2）用户行为特征分析

3.企业营销目标分析6.1.1直播营销定位直播营销必须结合企业新媒体营销的整体目标进行，而企业的新媒体营销又必须依托于企业的市场营销总目标。因此，在进行直播营销目的分析时，必须结合企业自身的营销目标进行。

6.1.2直播营销模式认知1.店铺直播模式店铺直播指电商店铺开通直播权限，以直播的方式向用户介绍、推荐商品的过程。以淘宝平台为例，淘宝店铺申请开通直播权限后就能通过这种更直观的方式向用户展示商品，增强顾客体验，提高转化效果。

6.1.2直播营销模式认知2.产地直播模式产地直播产地指的就是某种物品的生产地或制造地。产地直播是主播走进商品产地，通过镜头与讲解让消费者近距离地体验商品的生产过程，认可商品质量，完成交易转化的一种直播模式。

6.1.2直播营销模式认知3.砍价直播模式砍价直播砍价直播模式指的是主播站在消费者的立场，利用自己的专业知识与技能，帮助消费者用他们理想中的价格获得目标商品的一种模式。

6.1.2直播营销模式认知4.秒杀模式秒杀直播