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零售业促销策略实战作业指导书
TOC\o1-2\h\u16632第1章零售业促销策略概述 3
169431.1促销策略的定义与重要性 3
77361.2零售业促销策略的类型与特点 4
3181.3零售业促销策略的发展趋势 4
28729第2章促销目标市场分析 5
89102.1消费者行为与需求分析 5
300632.1.1购物习惯分析 5
173112.1.2消费心理分析 5
141532.1.3需求变化分析 5
287432.2竞品促销策略分析 6
156882.2.1竞品促销手段 6
47412.2.2竞品促销效果 6
126762.2.3竞品促销策略优势与不足 6
158942.3目标市场细分与定位 6
191052.3.1市场细分 6
3602.3.2市场定位 7
11856第3章促销策略制定原则与流程 7
165333.1促销策略制定原则 7
227173.1.1目标市场原则 7
55203.1.2整合营销原则 7
145013.1.3成本效益原则 7
180313.1.4创新原则 7
278793.1.5依法合规原则 7
110503.2促销策略制定流程 7
142843.2.1市场调研 7
261983.2.2确定促销目标 7
75123.2.3选择促销工具 8
124443.2.4制定促销方案 8
34303.2.5预算分配 8
135613.2.6实施与监控 8
162193.2.7评估与优化 8
112863.3促销策略的创新与实践 8
216813.3.1个性化促销 8
59363.3.2社交媒体促销 8
165593.3.3跨界合作促销 8
162333.3.4体验式促销 8
99913.3.5绿色促销 8
1146第4章价格促销策略 8
123334.1价格促销手段及适用场景 8
77094.1.1直接降价 9
24714.1.2满减促销 9
198824.1.3买赠促销 9
147624.2折扣与优惠策略 9
106854.2.1会员折扣 9
268084.2.2限时折扣 9
153254.2.3捆绑销售 10
64314.3心理定价策略 10
103584.3.1阶梯定价 10
172914.3.2尾数定价 10
70874.3.3比较定价 10
18696第5章促销活动策划与实施 10
189135.1促销活动的类型与主题设计 10
281935.1.1促销活动类型 10
22235.1.2主题设计 11
286815.2促销活动策划要点 11
281885.2.1明确促销目标 11
30535.2.2选择合适的促销工具 11
33445.2.3制定促销策略 11
209515.2.4促销宣传与推广 11
253755.2.5预算与效益评估 11
102025.3促销活动的实施与现场管理 11
270415.3.1活动前期准备 11
182625.3.2活动实施 12
31495.3.3活动后期总结 12
3472第6章促销传播策略 12
66556.1促销传播渠道的选择 12
5116.1.1渠道选择原则 12
103146.1.2常见促销传播渠道 12
184196.2广告促销策略 12
268886.2.1广告定位 13
78136.2.2广告创意 13
105096.2.3广告投放策略 13
268616.3网络促销策略 13
106446.3.1网络促销手段 13
191286.3.2网络促销活动策划 13
210466.3.3网络促销评估 13
32366第7章促销组合策略 13
264647.1促销工具的组合运用 14
6817.1.1促销工具概述 14
45137.1.2促销工具组合的原则 14
227057.1.3促销工具组合的应用 14
92917.2促销活动与其他营销策略的整合 14
105117.2.1促销活动与广告策略的整合 14
179797.2.2促销活动与产品策略的整合 14
14727.2.
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