冶炼行业的供应链运营管理供应链培训讲师吴诚老师.pptVIP

2.供应商关系定位模型及策略：ITC影响/供应/机会/风险比率支出80%的项目=20%的价值20%的项目=80%价值MHNL瓶颈日常关键杠杆5.供应商感知模型：-供应商如何看待你的公司(潜在客户)高低开发/发展核心维持/燥扰压榨/盘剥低高生意的价值吸引力的程度6.结合供应定位模型：盘剥维持发展核心...与供应商感知模型...瓶颈日常关键杠杆标准订单一揽子订单VMI网上采购JIT采购管理跨国采购订货点采购模式MRP方法电子采购模式电子商务采购管理六、采购模式的选择相互制约，相互协作。相互制约，相互协作。到底该如何谈判？到底是先有产品，还是先有价格？根据价格来设计产品！！！！冶炼行业的供应链运营管理主讲人：吴诚博士

2013-06什么是需求？需求分类：独立需求、相关需求（非独立需求）成品T部件V3部件W1部件X2部件U2部件W2部件Y2工艺路线制造周期平均需求需求趋势季节因素周期因素随机误差自相关性01时间01需求012.需求的复杂性影响需求量的因素商品本身价格。替代品的价格互补品的价格消费者的收入水平消费者的偏好消费者的预期（对未来商品的价格以及对自己未来收入的预期）。消费者规模4.需求的供应方式推动式采购（MRP)：推动式采购按计划在不同的时段进行采购，主要的方法为物料需求计划，即MRP的法则。推动式采购的实施环境是通过减少供应商的数量，建立整合的供应渠道，企业可以获得下列的好处：质量一致性采购管理成本下降采购总成本下降建立长期的战略性联盟二、需求预测管理计划的层次销售预测：对未来一段时间内实际可能的销售水平的判断销售目标：未来一段时间内期望达成的销售水平销售计划：针对销售目标的实现而进行的市场分析、规划、实施方案制订等一系列过程及结果。因此，也可称之为营销规划一般情况下，销售目标较销售预测更具挑战性和牵引性，销售预测是制定销售目标、销售计划的前提。2.销售预测2.1认识销售预测：4销售预测的方式01从需求预测从历史预测从项目预测02销售预测的方法几种常用的预测方法销售人员意见综合法专家意见综合法时间序列法统计分析法（因果分析法）项目分析法时间逼近及趋势分析法物料计划方法要求的输入数据少;基于过去的需求作出预测(统计预测);对所有的项目考虑安全库存量;特点：01定货点方法当某项目的库存量降到某一值(定货点)时，产生一个订单以获取一定数量的(定货批量)补充库存。定货点方法和MRP方法是当今制造业普遍使用的两种物料计划方法02MRP方法MRP是物料需求计划系统。它根据需求所决定的主生产计划，按BOM清单结构逐层分解，同时考虑物料的库存量和计划接收量，算出物料的净需求，再按制造提前期或采购提前期倒排计划，确定所需物料的开始生产日期和采购定货日期。生产调度与物料齐套管理定期库存控制01定量订货控制02经济订货批量(EOQ)03库存分类及控制方法04产品预测准确率的控制方法05JIT准时采购/供应策略(JIT采购/供应)06VMI07其它控制库存的可能方法08五、如何有效库存控制？2第五部分供应链绩效评估与考核3第二部分计划与库存控制管理1第一部分供应链及供应链管理6索通发展股份有限公司5第四部分采购成本分析与控制4第三部分采购与供应商管理一、采购业务的组织原则“简单、直接、高效、可控”是采购业务运作的原则。项目团队项目团队项目团队项目经理项目经理项目经理设计职能的领导工程职能的领导采购职能的领导建设职能的领导在确定哪些项目具有较高的优先权和协调使用资源方面可能会遇到困难组织由项目团队构成，项目经理是关键决策者金字塔线性结构矩阵结构、采购业务的分工原则一手保证供应，一手控制成本，两手都要抓，两手都要硬全流程的采购任何个人或独立的责任部门都不能承担多于以上一项的责任，只有当物料或服务不能集中接收时，申购和收货可以由一个人或责任部门完成。四、采购战略规划1.由采购团队利用量的杠杆，调动资源，对供应商进行集中认证；2.战略性地选择供应商/谈判、签署合同3.建立长期的供应商合作伙伴关系/将供应商报价信息上网4.采购总成本的节约5.有效地供应商管理采购中心依据产品或组织或地域的需要，设置采购组织，进行分散采购，以快速的响应和提供优质采购服务：1.高效地执行