优势人群增员逻辑话术.pptxVIP

优势人群增员逻辑1

接触：寒暄、赞美挖掘工作需求说明：行业、公司、工作、个人发展拒绝处理：解决困惑促成：邀约创说会或者经理面谈目标：拿走担忧，加入寿险营销行列

（一）家庭主妇

责任感强与社会脱节对老公不能很好的掌控有时会空虚，没有寄托养成依赖性，不独立……家庭主妇的共同特征

怕自己会变老怕老公会乱搞怕婆媳关系搞不好怕孩子不着调家庭主妇四大担忧

家庭主妇寒暄赞美参考话术

家庭主妇挖掘工作需求参考话术

01背景：02李惠，33岁，大专毕业，有一5岁女孩，在一家非03常好的小学上二年级。李惠5年前辞去一公司的出纳工04作，专心照顾孩子。先生是一家企业的部门经理，年05收入约10万元，拥有一套两居室的房子，贷款10万元。06王芳通过每天接送孩子认识了李惠，约好某一天07在送完孩子上学后在茶社聊天。

1.寒暄、赞美：拉近距离

0504020301业：白天老公上班，孩子上学，您平时怎么消遣呢？李：能有什么消遣呀，每天送完孩子上学后，就主要在家搞搞卫生，做做家务，偶尔跟邻居打麻将什么的。业：不知道您有时候是不是觉得这样的生活方式有点空虚，没有什么寄托啊？李：是啊。白天他们上班的上班，上学的上学，家里空洞洞的就剩下去我一个，有时候是觉得没意思。业：这是难免的啊。离开工作单位这么长时间，会不会觉得越来越与社会脱节？2.挖掘工作需求（切入主题）

李：会啊，平时每天接触的都是些在家里照顾家的太太，聊得都是一些油盐酱醋的琐碎小事，与社会接触越来越少了。我有这样的感觉。李：没有仔细地想过。但没有办法，我老公工作很忙，根本没有时间照顾家庭和孩子，只有我做出牺牲了。业：不知道您有没有想过，这种脱离社会的生活，总有一天会被社会淘汰，没有自己的空间？业：那也是啊。为了一家人高高兴兴，和和美美，我们作为女同胞总是要做出许多牺牲。不过，很多风险出乎我们预料的，老公不一定能够让我们依靠一辈子，我们女人一定要独立。象您这样有学历，有文化的女性，肯定不甘心呆在家里一辈子做家庭主妇。如果有一份既可以赚钱又可以照顾家里，而且上班时间又很自由，您愿意尝试吗？（挖掘工作需求）李：是吗，有这样的工作吗？

业：您在家里也看书看报，不知对保险目前的状况有多少了解？1李：了解的不多，不过我听说这个行业发展了好几年了竞争很激烈。2业：您说的很对！现在的新闻媒体经常谈到保险这个话题，还有专门的保险公益广告“保险，让生活更美好”，看得出国家社会对保险行业挺关注、挺重视的，不过保险行业在国内还是刚刚起步，是一个前途无量的朝阳行业。在日本，美国，台湾这些地方，每个人都至少拥有一张保单。举个例子来说，日本人每个人有七张保单，我们国家每十个人才有一张保单。所以这个行业市场潜力和空间很大，会给很多人提供成功的机会。已经有不少人在这个行业里白手起家取得了很大的成就。33.说明（谈行业）

No.3李：是吗？可是现在满大街都有很多人在推销保险，我有不少同学和朋友做过这一行，不过他们都做不下去了。业：噢，他们可能各有各的原因吧。不过，您看我，我是几年以前入行的，现在还是做的很带劲，感觉这一行非常能发挥我的潜能，不光在收入方面，而且在个人成长方面都有明显的进步。如果您也来做的话，肯定也能成功。李：您这么能干，我可没法跟您相比。No.2No.1

业：您就别谦虚了。我觉得个人要想在这个行业成长，必须选择一家发展前景最好的公司，您说呢？李：那当然。业：民生是一家快速成长的、为老百姓服务的专业寿险公司。在保险行业和社会上都有非常好的口碑。李：没怎么听说。说明（谈公司）

业：我们民生成立的虽然不是最早的，但是我们的实力是最强的，现在的人寿保险公司有60多家，我们已经挤进了前十，我们的综合竞争能力在所有的保险公司排名第八，这对于一个刚成立十年的公司是非常难得的，您说呢？01李：是吗？那挺不错的。02业：就是。民生的企业文化吸引着很多成功人士的加盟。我们有具有民生特色的“非常6+1”快速理赔服务，一切以客户为中心。这样一家公司应该是非常值得信赖的吧！03

李：听你刚才说的感觉不错，那具体的工作不就是卖保险吗？业：我来给你具体介绍一下吧。保险销售是帮助别人的工作，每天就是见朋友，为大家规划养老、医疗、子女教育，帮助他们解决生活的后顾之忧。其实，做保险是一份充满爱心和责任心的工作。有很多的家庭经济上都只靠一两个人去支撑，万一经济支柱发生意外，整个家庭的生活就会成为问题，但是如果有一份保险的话，就可以帮助他了，您是不是赞同这一点？12345业：其实保险就好比是雨伞，在下雨天如果没有雨伞，就会被淋湿，不一定每天会下雨。但是你不预备这把伞，下雨的时候，你就会被淋湿，就会感冒，就会生病，保险就起到了雨伞的作用。李：嗯，你说的也有道理。说明（谈保险）

说明（谈收入）

李：听起来挺不错的。但是我对保险一窍不通，怎么去做呢？业