大学生创新创业理论及实践：商业计划创作与路演PPT教学课件.pptx

01商业计划创作与路演(一)商业计划书的作用(二)商业计划书的类型1.宣传期的商业计划书2.融资期的商业计划书3.运营期的商业计划书一、商业计划概述

01商业计划创作与路演(三)商业计划书的内容尽管商业计划书的类型各异,但是核心部分却是一致的。那么如何撰写商业计划书呢?让我们一起看看它应该包含哪些内容。(1)封面:包含公司名称、地址及主要联系人名字、联系方式。(2)执行概要:整份商业计划书的精华。它有两种表述方式:概要型和描述型。执行概要应涵盖计划全部关键要点,要简明扼要,以便投资者能在最短的时间内评审计划并做出判断。同时,执行概要应尽量展示创意的独特性、产品和服务的市场潜力及创业者和创业团队的优势和亮点。(3)目录:投资者阅读商业计划书时,往往喜欢采用“查找式”的跳阅方式,而不是从头读到尾,我们需要建立一个目录帮助读者更容易找到自己感兴趣的信息,所以,目录需要概括创业计划书的各主要部分内容。一、商业计划概述

01商业计划创作与路演创业计划书的主体部分包含:(4)创业设想:创办企业的名称、公司的宗旨和目标,公司的发展规划和策略。(5)市场分析:需要回答创业公司的目标市场在哪里的问题,运用管理学方法对创业公司的市场地位、市场需求进行预测,对市场上的竞争对手、公司的优势和劣势进行分析,提出相应的竞争策略。(6)经营方案:回答如何开发、生产、销售新产品和服务的问题,尤其是应对现存和未来竞争的总体计划是什么。(7)财务融资:资金需求量、融资方式、资金使用规划、预估的营业收入与支出、投资的退出方式。(8)营销策划:营销队伍、营销战略、销售方式与渠道、促销和广告、价格策略等。(9)风险评估:对创业过程中可能遇到的风险进行估计,并对应对策略进行分析。一、商业计划概述

01商业计划创作与路演(四)优秀商业计划书的特征商业计划书都具备以下几个特征:(1)吸引眼球。商业计划书一般都是呈送给投资人、战略合作伙伴或大赛评委审阅的,打动人心与否,关键在于对投资人心理的把握,应充分展现高素质创业团队的能力和创新项目的价值和亮点,从而使对方产生一探究竟的兴趣,这是成功的一半。(2)真实可信。投资者并不欣赏文采出众、辞藻华丽的计划书,而是更看重客观、真实的理性分析和论证。(3)开门见山。商业计划书的目的是吸引投资,创业者需避免与主题无关的内容,做到开门见山,直入主题。另外需要注意考虑阅读对象的因素,目标读者的特异性。他们对创业计划书的要求和兴趣不一样,因此商业计划书呈现的内容和侧重点也应该有所区分。一、商业计划概述

01商业计划创作与路演(4)简明扼要。在商业计划书中出现的专业名词会干扰阅读对象的理解,应通俗易懂,简单明了,尽量避免过分的渲染。(5)结构完整。商业计划书是一种很正式的规范性文书,在结构和内容上都有规范的要求。创业团队在撰写商业计划书时,最好有一份优秀的商业计划书作为模板参考。(6)内容规范。商业计划书在内容的表述上,要做到规范化、科学化,具体表现为财务分析最好采用图表进行描述,形象直观。此外,大家应该重视格式和排版,避免拼写错误。一、商业计划概述

01商业计划创作与路演(一)商业计划书的撰写原则1.真实完整,用数据说话2.慎用模板,避免生搬硬套3.内容完整,结构合理4.表达精准,突出重点5.格式清晰,装帧简洁大方二、商业计划书的撰写与展示

01商业计划创作与路演(二)完整融资商业计划书的内容1.封面和目录2.行政性总结3.企业描述4.市场分析5.竞争分析6.产品和服务7.财务计划8.附录二、商业计划书的撰写与展示

01商业计划创作与路演创业者经常会面临这样的境地:创业项目明确后,市场前景处于模糊状态;市场前景清晰后,却又不知如何投入,不明风险几何。对此,盲目、草率或退缩、止步都不能解决问题。只有市场调查才能够还原真相,使创业者明确市场前景、投入力度和风险状况,把创业的风险和损失降到最小。1.市场调查的价值(1)通过市场调查,创业者能了解行业资讯,避免决策错误。(2)通过市场调查,创业者能准确把握信息,部署有效战略。2.市场调查的步骤(1)确定目标(2)正式调研(3)分析资料(4)撰写报告3.市场调查的方法二、商业计划书的撰写与展示

01商业计划创作与路演(四)商业计划书的撰写技巧1.PEST分析法(1)政治要素,具体的影响因素主要有:①企业和政府之间的关系;②环境保护法;③外交状况;④产业政策