企业战略管理经典实用课件：企业战略管理全集.pptVIP

竞争是一项需要成本的活动。消灭对手不是竞争的最终目的，壮大自己、发展自己才是目的。竞争不仅会带来利益，也伴随着巨大的风险。失效风险，即正面竞争没有取得预期效果；意外风险，即正面竞争产生了意想不到的意外后果；报复风险，即竞争对手采取激烈的报复性措施；延续风险，即竞争不能如期结束，反而有逐步升级之势；损失风险，即正面竞争虽取得胜利，但自己也受到重创。哈佛商学院有句名言：你不应该奢望比别人做得更好，重要的是你这样才能跟别人不一样。咖啡壶的故事硬币的两面

——收益与风险竞争的灵魂是优胜劣汰。竞争不具有一般意义上的同情心。“弱”不仅不会受到保护，反而会因为先天劣势而倍受打击。而大的企业如果不思进取，也很快会在竞争中被淘汰出局。T型车之死。福特虽起死回生，但至少也付出了两个沉痛的代价：从金钱上讲，T型车的改产共用去了福特公司1亿美圆；二是时机耽搁，等A型车问世，通用的雪佛莱已经夺取了福特汽车的大量地盘，自此，福特退居第二。不变的灵魂

——优胜劣汰牢记公式

——能力+速度=胜数企业拥有优势并不意味着在所有的竞争战役中都能取胜，在取胜的关键因素——能力与速度之间，往往速度更关键，所谓“兵贵神速”。这不是个大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼的时代在运动场上，人的速度往往是天生的，运动速度提高是有限的。在生意场上，企业的反应速度可以通过制度的完善、员工的培训、工作态度的转变来提高。竞争好比下棋，早下对一步棋，胜负往往就已有分晓。010302新视角

——协同竞争STEP5STEP4STEP3STEP2STEP1这是一个有仇无敌的时代:竞争对手之间存在着相互依存的关系产品与服务越来越具有系统性。没有单一的企业可以提供所有的产品和服务。IBM的电脑，必须有微软的操作平台和英特尔的芯片。摩托罗拉的手机需要CDMA、各地基站以及中国电讯公司的网络。每个企业关注的眼光从竞争者身上转移到优选客户的身上，怎样为优选客户提供长期、反复、多样、整体的产品与服务成为唯一的目标。竞争的中心不在于怎样比对手强，使竞争者弱，而在于怎样“套牢”“优选客户。新视角

——协同竞争全球化竞争中，企业追求新技术和快速市场突破。以与竞争者合作的方式最能有效地学习新技术和抢占本地市场的滩头阵地。福特与马自达的合作是为了学习管理，与江西五十铃的合作是为了进入中国市场。国际市场与产品交叉程度不断提高，这些都造就了“你中有我，我中有你”的合作并竞争的格局。企业与市场的经营理念改变了，你弱并不能使我更强。你强却有可能使我更强。新视角

——协同竞争01040203市场与消费是创造出来的，是一组企业合作创造出来的。首先，创造企业的价值圈，形成规模市场，然后所有的参与企业才有业务机会。随着信息产业互联网而来的是历史上未曾有过的“创造市场”、“创造消费”的现象。手机、互联网、短信息服务等等都是先由一组企业互动创造出技术、潜在的产品和服务，然后将潜在的、隐性的产品市场现实化、显形化。没有单个的企业可以创造产业系统中各配套技术，没有单个企业愿意单独投资来创造出新的产业价值区域，没有单个企业能够承担创造新的产业价值系统的风险。因此，合作成为选择，竞争是第二选择。索尼和飞利浦是不会愿意放弃DVD技术的部分所有权，以换得DVD产业的形成。游戏规则竞合进化原理战略管理第*页目的：你队与另一队分别为队A、队B，各自争取取得高分。

程序：每轮你队有两种选择-------红或黑，由工作人员了解你队每轮的选择并告知你们的得分，你队可根据上轮得分确定下轮选择。

沟通：两队在第四轮选择后，征得双方同意，可进行第一次沟通，双方各派一名代表外出面谈，面谈时间为一分钟；

两队在第八轮选择后，双方必须进行沟通，面谈时间为一分钟。

两队除按上述规则可召集的面谈外，禁止其它沟通。游戏规则竞合进化原理战略管理第*页01得分计算03一队选红、一队选黑，选红者减3分，选黑者加3分；02队A、队B均选红，各得1分；队A、队B均选黑，各减1分；04第9与第10轮选择，得分乘3后计入总分。点评战略管理第*页1要取得长期利益，必须采取合作的态度。2团体合作的基础是相互信任。3信任来自于畅顺的沟通。4信任一旦逝去，难以补救。5如果在一轮游戏结束后，ChangePartner，那么会过去的经历会对结果产生什么影响？竞争对手的选择战略管理第*页格兰仕“九九归一”战略美国隐形眼镜市场竞争格局当一个企业的市场占有率超过50%以后，企业将踏着别人的尸体前进；当一个企业的市场占有率超过80%以后，往往走下坡路。所谓物极必反。这一点好似我们拿着棒子打狗。中国文化里隐含的竞争隐患斩草