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信贷工作报告01对信贷工作的认识02信贷工作的发展规划03开业前工作计划报告内容1富佳贷—贷是核心工作，没有贷就没有一切2贷核心在两方面，一是业务开拓，二是风险控制5信贷业务规范化是第一要求，只有这样才能做大4信贷业务走低端路线，额度要控制在10万以下，以降低风险3业务开拓短期可依靠合作，但长期必须自建队伍一、对信贷工作的认识二、信贷工作的发展规划-组织架构信贷部经理01一部十人渠道主管02二部十人创新主管03三部十人风控主管人力发展计划六月10人—七月份10人—八月份10人和陈经理敲定合作关系确定一位来至平安或者宜兴的主管确定业务流程并做好配套的工具三、开业前工作计划市场营销01?②贷款申请--业务受理（如何做好贷前准备）02?③贷款评估（贷前实地调查）及其案例分析03?④贷审会04?⑤贷款发放05?⑥贷后管理：监控与的程序06?⑦逾期贷款处理07贷款业务流程?通过其他渠道的市场营销（同业）市场营销规划（网点业务主管）?市场营销执行?通过现有客户的市场营销?市场营销监督（网点主管不定期）?市场营销报告010203040506①市场营销—信贷员贷款申请中信息的获得贷款申请中对客户的解释以及提示信贷政策与风险规避让潜在客户遵守规则”②贷款申请—信贷员215根据客户申请表进行初步分析，描述客户特征调阅行业资料以及同类型案例调查报告，作出行业特征描述列出主要逻辑检验方法4列举调查中主要问题目录3对两个特征进行对比，找出风险点6主管签字③贷款评估之贷前准备—风控基本信息核实01权属核实02贷款目的分析03不对称偏差分析04制作损益表（逻辑检验）05制作资产负债表06等等07贷款评估之实地调查—风控贷审会陈述规范（针对信贷员）贷审会询问规则（针对贷审会成员）贷审会时间限制贷审会决策关于贷审会判别标准④贷审会还原报表的合规性01贷款目的合理性02非财务信息的合理性（看不对称偏差模型）03财务逻辑检验的质量（看财务逻辑检验）04放款效率付款中的应急事件立即与客户沟通⑤贷款发放什么叫监控?监控指的是从贷款发放直到完全收回的过程中，信贷人员通过观察，沟通，检验，控制把握贷款的风险动态变化，并能及时作出反应。逾期处理机制01职业化02无感情色彩03追讨意志04监控机制*
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