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老当益壮,宁移白首之心;穷且益坚,不坠青云之志。——唐·王勃
方便面营销筹划书范文
有“白象〞公司生产的“大骨面〞,“牛面〞和“华龙〞公司的“今麦郎〞。然
而我们预计的我们最大的竞争对手“康师傅〞那么与我们的销量不差相下,在价
格上也保持着平衡,而白象和华龙那么在价格上相对来说较为廉价些。
就方便面的整个目标市场调查结果来看,把方便面当作正餐的占三成,而
半数以上当作夜宵.从而学生市场在方便面的总的市场里占相当的分额,而高校
市场在学生市场里所占的比重更是相当大,故我们在高校市场是有很大的空间可
为的。就我们学校而言,学校里有学生近两万人,每七个人一个宿舍,有2500
——3000个宿舍,假设每个宿舍只有一个人吃方便面,保守估计,每天就有2500
——3000包方便面的销量。也许有的宿舍没有人吃方便面,但有的宿舍一吃就
是2-3个人吃,甚至更多,平均下来,应该在这个销量左右。具体的分析学生的
消费,男生吃方便面主要是泡食或者煮食,故大局部吃的是一元左右的产品,即
方便面的中低档类,相应的这类方便面的利润空间相对较大,至于中高档面,由
于主要消费对象是女生,市场也很有潜力。
a.在目标市场上,一个近万人的大校园,超市那么只有三个,且在区域等
量上也有所不同(南面人数多,超市却只有一个,而学生又不可能专门到另外的
超市去购置),这将直接影响着其销售量。要增加市常
b.从调查中显示,超市所销售的方便面有以下几种:统一、康师傅、白象、
华龙、南街村等。如果从销量来比拟的话“白象〞“华龙〞的销量要高一些,他
们原因是这两种面的量价比相比之下,较高,让消费者感到了实惠,而在味道上
和产品定位上,那么不在“统一〞和“康师傅〞的竞争之列。
c.“统一〞方便面在配料上、味道上都能满足学生的口味,但在广告上和
包装上,没有表现出特别强的诱-惑力,没有完全表达自己的优势,充分发挥自
己“吃出创意,吃出新把戏〞的主要特色!
d.“统一〞的广告力度不够,促销活动太少,且没有影响度。一定要提高
自己的宣传力度,到达一提到方便面就想到“统一〞这个品牌的效果。
(二)消费者分析
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老当益壮,宁移白首之心;穷且益坚,不坠青云之志。——唐·王勃
目前学校里的消费者以白象的牛面和大骨面为首选,点名购置率很高。当
代大学生有比拟强的品牌观念,注重品牌的占到了近八成。学生属于年轻的消费
群体,他们追求时尚的倾向很强烈,缺乏本身的自我主见。其中以中低档产品为
主要消费。
a.学校里的学生有不熄灯不休息的习惯,晚上的夜宵市场占到销售的五
成。大局部是在校外的超市里整箱购置的,也有一些是在销售商在做促销活动时
买的.
b.大学生精力充分,运动量比拟大,需要一种及时快速补充能量的途径。
随时从校园里的超市里购置
c.其中大局部男性消费者对量的要求是首选,女性消费者对口味是首眩
(三)产品定位
1.市场定位:河南新郑中原工学院南校区在校大学生,老师及其他工作人
员。
2.产品定位:快捷、简单、美味、平安营养有创意的方便食品。
3.广告定位:a.电视广告:以创意性,与趣味性结合的硬性广告为主。
b.平面招贴广告:创意中导入爱国情感因素,产生软性广告效果。
(四)市场时机点
3.利用利用统统一一
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