房地产经纪综合实训 ---项目一 房地产经纪门店开设-1735394224313.pptx

房地产经纪综合实训--项目一房地产经纪门店开设

任务一房地产经纪市场调研与市场细分知识点1房地产经纪市场调研知识点2市场细分

1.选择门店的意义经营的基础竞争的阵地服务的场所利润的来源成败的关键

2.选择门店的条件位置条件1.1交叉路口、拐角上的位置比路中段、高架下、桥坡旁要好；坐北朝南的店铺比坐南朝北的好，坐西朝东的店铺比坐东朝西的好。1.2店铺门前宽敞且无遮挡的比店铺门前狭窄，有栅栏、有绿花阻挡的好。1.3店铺面街直视正前方无树干、电线杆、建筑物等有碍视觉物的比有的要好。1.4大型综合居住区的主进出口的两侧往往是房地产经纪企业开设门店的必争之地。

2.选择门店的条件交通条件2.1就一般商业网点而言，交通条件主要是指停车位和公交线。房地产经纪门店不是购物中心，对门店业务的影响，停车位要求不高，主要是公交线。2.2对公交线主要考虑客流来去方向对房地产经纪业务的影响。店铺选在地铁、轻轨站比火车站好；店铺面向车站的要比背向车站的好；店铺选在下车客户向的要比上车客流向的好；店铺选在终点站比中途站好。2.3在区域干道旁边，要注意干道两边的栅栏，对门店的影响。2.4交通管理状况也会对门店造成一定的影响。如单行道、禁止自行车通行的快速车道、上街沿街封闭且距离横道线较远的，都会造成客流的相对减少。道路过宽，特别是一些快速主干道反而聚不起人气，高速公路、高架、大桥的两侧和下匝道不是房地产经纪门店的理想所在，是不适宜设店的。

2.选择门店的条件资源条件3.1店铺所在路段人流分类。主要是观察经常性流动者是过路客，还是候车的；是休闲散步，还是居家购物。目的是有针对性地吸引各类人员到店里坐坐，和经纪人聊聊，使之成为服务的对象、潜在的客户。3.2店铺周边客户对房地产经纪门店所要推进业务的接受度和参与度。3.3店铺周围目标客户对改善居住或办公、商铺的需求迫切性和购买力。

2.选择门店的条件业务条件4.1以居住类房地产经纪业务为主的门店，门店的主营业务以住宅的置换、租赁为主，一般宜设置在住宅区相对集中，人流容易积聚、经过或到达的地方。4.2以商办类房地产经纪业务为主的门店，门店的主营业务以商业用房和办公房的以买卖、租赁为主，一般宜设置在商业中心、商务中心或主要的街区上。4.3以租赁类为主，一般宜设置在外来人员多、人口流动量大、有持续租赁需要且需求量大的地方，如重点学校、重点医院旁。

2.选择门店的条件市场条件5.1符合工商注册登记的要求。5.2较高的性价比（租金与目标经营业绩的比值）。5.3与企业的品牌影响、经营能力和发展规划相适应。5.4采用连锁经营模式的，还要注意处理好点与面之间的关系。所谓“点”即店铺自身的经营条件是否符合企业的经营发展的要求，而面则是在一定区域内店与店、中心店与中心店、中心店与公司构成的业务网络覆盖面。

3.选择门店的前期工作了解市场1.1可交易房屋的建筑规模、建筑年代；1.2可交易房屋的建筑结构、建筑分布；1.3人口密度、人口结构、人口素质、居住状况、改善能力；1.4附近聚集的单位性质和工作性质；1.5已有房地产经纪门店的规模、人员素质、经营特色；1.6可供选择的商铺及商铺的位置、面积、租期、价格；1.7其他与房地产经纪直接和间接相关的方方面面。

3.选择门店的前期工作细分市场2.1住宅区2.2办公区2.3商业区2.4文教区2.5综合区

3.选择门店的前期工作熟悉市场不仅要熟悉准备进入区域内的房地产市场的存量、开发、交易、竞争对手等情况；还需要了解国家和地方政府在房地产市场和房地产经营中的政策法规。同时也需了解开设房地产经纪开设的相关政策、法规及办理相关手续的程序、要求。

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