房地产居间业务案例1高某该付多少违约金房地产居间业务流程与合同房地产.pptx

房地产居间业务案例1高某该付多少违约金？房地产居间业务流程与合同房地产居间业务的开设房地产居间业务的房源管理房地产居间业务的客源管理房地产居间业务的促成房地产居间业务操作2025/1/61

学习目标与技能要求学习目标1．了解门店选址、布置及注册开业、经营方式、经营策略和推广策略；2．熟悉房地产居间业务内涵、房源客源的重要性与特征，客源和房源的关系；3．掌握居间业务流程、房（客）源开拓的渠道和原则、房（客）源的管理与利用；4.掌握客户接待技巧、居间业务促成技巧与佣金计算。技能要求1.能够遵循房地产经纪职业标准相关内容；2.能够在房地产经纪业务中体现工匠精神；3．能够实地操作房地产居间业务；4．能够计算房地产居间业务佣金；5．能够简单分析房地产居间业务纠纷问题；6．能够对门店选址、办公室布置进行相关调查，并提出具体意见2025/1/62

案例导入案例1：高某该付多少违约金？案例讨论你认为高某该付多少违约金？学习任务1．到经纪公司考察房地产居间业务操作过程，写一份考察报告。2025/1/63

房地产居间活动的特点：房地产居间人必须“一手托两家”；只以自己的名义进行活动；介入房地产交易程度较浅；服务的有偿性；房地产居间活动范围广房地产居间类型指示居间（居间人仅为委托人报告订约机会的居间）按所委托内容不同的划分媒介居间（居间人仅为委托人订约撮合媒介的居间）房地产居间业务流程与合同2025/1/64

房地产租赁居间业（房地产经纪人为使承租方和出租方达成租赁交易而向双方提供信息和机会的居间业务）按交易类型划分房地产转让居间业务（房地产经纪人为使转让方和受让方达成交易而向双方提供信息和机会的居间业务）房地产居间类型2025/1/65

1热忱服务的原则2格守合同的原则3合理佣金的原则4公正公平的原则5自律自重的原则房地产居间原则2025/1/66

房地产居间业务操作流程二手房居间业务流程⑴业务开拓。⑵房地产居间业务洽谈。⑶房地产查验。⑷签订房地产居间合同。⑸信息的收集与传播。⑹买方或承租方看房。⑺交易配对与撮合成交。⑻协助房地产权属登记(备案)。⑼房地产交验。物业交验是房地产交易过程中容易暴露问题和产生矛盾的一环。⑽佣金结算。⑾售后服务。①延伸服务；②改进服务；③跟踪服务。2025/1/67

8承租方出租方客户咨询委托出租委托承租填写相应登记表相关资料查验签订委托协议满意房（客）源配对实地看房不满意签订租赁合同房地产交验佣金结算与提取租后服务（一）房地产租赁业务操作流程房地产租赁居间业务操作流程2025/1/68

卖方买方寻找客户确定委托意向委托购买委托出售满意填写相应登记表房地产查验签订委托合同信息收集与传播房（客）源配对实地看房不满意签订买卖合同代收购房款协助房地产权属登记房地产交验佣金结算与提取售后服务房地产转让居间业务操作流程2025/1/69

房地产居间业务合同1、房地产居间合同的涵义和性质（1）涵义房地产居间合同：房地产经纪人接受委托，为委托方报告房地产成交机会或撮合委托人与他方成交，委托方给付佣金的合同。（2）性质房地产居间合同是以促使交易双方订立合同，达成交易为目的的委托合同。注意：房地产经纪人是中间人，既不能以一方的名义，也不能以自己的名义或为委托人的利益而充当与第三人订立合同的当事人。2025/1/610

委托人甲（出售、出租方）、居间方、委托人乙（买入、承租方）三者的姓名或名称、住所；居间房地产的坐落情况；委托事项；佣金标准、数额、收取方式、退赔等条款；合同在履行中的变更及处理；违约责任；争议解决的处理办法；其他补充条款。房地产居间合同主要条款2025/1/611

表1南京房地产租赁居间代理服务佣金服务项目基准收费标准备注出租方承租方租赁居间服务月租金的40%月租金的40%根据宁价服（2007）22号文件规定：上浮不超过25%，下浮不限房地产居间业务佣金2025/1/612

服务项目房地产成交价格基准收费标准备注买方卖方根据宁价服（2007）22号文件规定：上浮不超过25%，下浮不限。房地产转让居间服务50万元（含）及以下1.2%1.2%50万元至100万元（含）1.2%1.2%100万元至200万元（含）0.4%0.4%200万元以上0.25%0.25%按房屋成交价格分档累计计费表2目前21世纪不动产、裕兴房产、中原地产等比较大的中介公司都按照25%的上限调整了中介费用。注：《南京市房屋经纪服务收费管理办法》（苏价服〔2007〕24号）南京房地产转让居间代理服务佣金2025/1/613

案例分析例1：南京某经纪公司为张某租赁房屋，月租金为3000元。按照南京基准收费标准，该经