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新医改下X制药企业营销渠道模式创新研究.pdfVIP

新医改下X制药企业营销渠道模式创新研究.pdf

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    Abstract

    Sincethereformandopeningupinthepast40years,withthecontinuous

    market-orientedreformofmedicalandhealthinstitutions,Chinahasimplementeda

    numberofstagesofmedicalandhealthsystemreform,andthecontentofthenew

    medicalreformprogramproposedfrom2009tothepresentinvolvingmedicalenterprises

    deservesourspecialattention.Especiallyin2016,withtheimplementationofthe

    two-votesystem,theownershipofproductsbegantoreturntothepharmaceutical

    companies.Inadditiontotheimplementationofthebusiness-to-businessincreasein

    thenationaltaxsystem,thecomplianceoftheenterprisemarketingsystemandthe

    sharpriseinsalescostshavebecometheproblemsthateverypharmaceuticalenterprise

    needstoface.

    Atpresent,themarketingchannelsofpharmaceuticalindustrymainlyincludedirect

    marketingmode,generaldistributionmodeandregionalagencymode.Withthe

    implementationofthenewnationalhealthcarereformpolicy,thedisadvantagesofthe

    traditionalmarketingchannelmodel,suchasthelackoftransparencyinthesales

    behaviorofagents,thelackoftimelyinformationcommunication,thelowsales

    efficiencyandthelackofteamawarenessinthesalessystemofagents,havebecome

    increasinglyapparent.Therefore,pharmaceuticalenterprisesneedtoexplorenew

    marketingchannels.Inthiscontext,thispapertakestherepresentativeXpharmaceutical

    enterprisesastheresearchobject,andithasimportanttheoreticalandpractical

    significancetostudytheinnovativecounter

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