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子曰:“知者不惑,仁者不忧,勇者不惧。”——《论语》
培训机构招生方案(通用15篇)
培训机构招生方案1
一、宣传目的:
促进招生工作的顺利进行,保证辅导班顺利开班。
二、宣传及招生时间:
三、宣传方案
(一)根据目标群体进行的宣传
目标人群1:幼儿园升小学的学生。
主要宣传对象:学生家长。
心理分析:家长都有“望子成龙望女成凤”的思想观念,很多幼儿园孩子的
家长都很注重孩子升入小学的成绩以及他们的适应情景,所以让自我的孩子领先
别人的途径之一就是参加补习班。一旦知晓了一个人的心理就有了自我的应对方
案,攻其弱点有助于自我目标的达成。而针对学生本身,由于年龄小,玩性比较
强,所以很少愿意在假期补习甚至不明白补习为何物,所以我们的主要宣传对象
定位在学生家长身上。
宣传策略:抓住家长“望子成龙望女成凤”的心理,针对这一心理发起“进
攻”,向家长解释补习对于学生的重要性,幼儿园到小学,学生首先应对的是一
个适应问题,课时时间延长,功课难度加大等,如果提前预习,有助于学生较快
适应小学课堂的教学模式和教学资料,有助于学生学习的发展成绩的提高。
目标人群2:小学升初一的学生。
主要宣传对象:学生本人。
子曰:“知者不惑,仁者不忧,勇者不惧。”——《论语》
心理分析:小学升初中最大的不一样在于增添了英语科目,很多学生在小学
内并未涉及过英语知识的学习,就算有也只是简单的单词练习。所以很多学生会
比较担心初中的英语科目,毕竟没有接触过或者没有真正对英语进行系统的学
习,会有畏难情绪。另外,初中数学较之小学数学,有如“小巫见大巫”,小学
数学如果是点的话,初中数学就是线,明显复杂得多,难度系数大很多,加上数
学是主要科目之一,并且数学一旦偏科要想考取好学校可谓天方夜谭。
宣传策略:跟目标人群1一样,抓住主要宣传对象的心理弱点,充分利用其
畏难情绪,明白学生担心的是英语学习的问题,就重点突出提前补习英语对于其
在进入初中学习的重要性,能够先别人一步,掌握英语学习的方式方法,便于在
进入初中后不用去适应一门新科目的教学资料,直接掌握学习的技巧。数学科目
方面,大力解说数学成绩的重要性,让学生从心理上认同宣传员讲解的东西,一
旦让一个人从心理上认同了自我所讲的,宣传就算成功了90%,剩下的10%就靠
宣传人员随机应变,说服宣传对象报名。
目标人群3:初中升高一的学生。
主要宣传对象:学生及其家长。
心理分析:这一人群有一特殊性,承担了较大升学的压力。从中考之后的学
生得以必须程度的放松,还有的是对升入大学的担心。高中较之初中较大的变化
就是各科难度加大,拿数学来讲,初中数学如果是线,那么高中数学就是面甚至
体,在高中,数学的位置显得更加重要,跟初中一样,一旦数学偏科,要考取好
的大学也是不可能的,所以高中数学的学习要打好基矗对于家长来说,学生进入
高中就承载了他们的期望,他们期望自我的孩子能考取一流的学校,所以也期望
自我的孩子能比其他孩子出色,为了让自我的孩子教好适应高中学习生活,让孩
子参加补习班是他们仅有的选择。
子曰:“知者不惑,仁者不忧,勇者不惧。”——《论语》
宣传策略:跟前两者相似,抓住其心理特点,说明我们辅导班对于他们的意
义,由于是两个对象,所以在对这一群体进行宣传的时候难度会比较大,要取得
最佳的宣传效果就得靠宣传人员的沟通本事和随机应变的本事。
(二)宣传地点的选择
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