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子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》

培训机构招生方案(通用15篇)

培训机构招生方案1

一、宣传目的：

促进招生工作的顺利进行，保证辅导班顺利开班。

二、宣传及招生时间：

三、宣传方案

（一）根据目标群体进行的宣传

目标人群1：幼儿园升小学的学生。

主要宣传对象：学生家长。

心理分析：家长都有“望子成龙望女成凤”的思想观念，很多幼儿园孩子的

家长都很注重孩子升入小学的成绩以及他们的适应情景，所以让自我的孩子领先

别人的途径之一就是参加补习班。一旦知晓了一个人的心理就有了自我的应对方

案，攻其弱点有助于自我目标的达成。而针对学生本身，由于年龄小，玩性比较

强，所以很少愿意在假期补习甚至不明白补习为何物，所以我们的主要宣传对象

定位在学生家长身上。

宣传策略：抓住家长“望子成龙望女成凤”的心理，针对这一心理发起“进

攻”，向家长解释补习对于学生的重要性，幼儿园到小学，学生首先应对的是一

个适应问题，课时时间延长，功课难度加大等，如果提前预习，有助于学生较快

适应小学课堂的教学模式和教学资料，有助于学生学习的发展成绩的提高。

目标人群2：小学升初一的学生。

主要宣传对象：学生本人。

子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》

心理分析：小学升初中最大的不一样在于增添了英语科目，很多学生在小学

内并未涉及过英语知识的学习，就算有也只是简单的单词练习。所以很多学生会

比较担心初中的英语科目，毕竟没有接触过或者没有真正对英语进行系统的学

习，会有畏难情绪。另外，初中数学较之小学数学，有如“小巫见大巫”，小学

数学如果是点的话，初中数学就是线，明显复杂得多，难度系数大很多，加上数

学是主要科目之一，并且数学一旦偏科要想考取好学校可谓天方夜谭。

宣传策略：跟目标人群1一样，抓住主要宣传对象的心理弱点，充分利用其

畏难情绪，明白学生担心的是英语学习的问题，就重点突出提前补习英语对于其

在进入初中学习的重要性，能够先别人一步，掌握英语学习的方式方法，便于在

进入初中后不用去适应一门新科目的教学资料，直接掌握学习的技巧。数学科目

方面，大力解说数学成绩的重要性，让学生从心理上认同宣传员讲解的东西，一

旦让一个人从心理上认同了自我所讲的，宣传就算成功了90%，剩下的10%就靠

宣传人员随机应变，说服宣传对象报名。

目标人群3：初中升高一的学生。

主要宣传对象：学生及其家长。

心理分析：这一人群有一特殊性，承担了较大升学的压力。从中考之后的学

生得以必须程度的放松，还有的是对升入大学的担心。高中较之初中较大的变化

就是各科难度加大，拿数学来讲，初中数学如果是线，那么高中数学就是面甚至

体，在高中，数学的位置显得更加重要，跟初中一样，一旦数学偏科，要考取好

的大学也是不可能的，所以高中数学的学习要打好基矗对于家长来说，学生进入

高中就承载了他们的期望，他们期望自我的孩子能考取一流的学校，所以也期望

自我的孩子能比其他孩子出色，为了让自我的孩子教好适应高中学习生活，让孩

子参加补习班是他们仅有的选择。

子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》

宣传策略：跟前两者相似，抓住其心理特点，说明我们辅导班对于他们的意

义，由于是两个对象，所以在对这一群体进行宣传的时候难度会比较大，要取得

最佳的宣传效果就得靠宣传人员的沟通本事和随机应变的本事。

（二）宣传地点的选择