小米手机市场营销策略探析【附问卷】9500字.docx

小米手机市场营销策略研究摘要

现在的中国国产手机市场竞争是非常激烈的，所以很有必要去研究一下小米手机的营销策略，这样子可以进一步拓展小米的市场。该文章的研究对象是小米手机，通过分析小米手机市场现状、营销问题以及文献研究等整理归纳，总结出小米手机存在核心技术缺乏、售后服务质量遭质疑、低价格影响品牌推广、渠道发展空间有限，实体渠道匮乏等问题。最后，关于这些问题提出了完善策略，如大力开展技术研发，完善售后服务质量，制定不同的价格策略，推行高端品牌手机，完善线上渠道，扩展线下渠道，实施宣传组合，合理使用“饥饿营销”。借此希望完善小米手机在市场营销中的不足，进一步提高小米手机在国产手机中的地位。

关键词：小米手机问题市场营销策略

目录

一、前言 3

二、小米手机市场营销现状分析 3

1.1小米公司简介 3

1.2小米公司市场营销环境分析 3

1.2.1内部环境 3

1.2.2外部环境 4

1.3小米公司STP战略分析 5

1.3.1市场细分 5

1.3.2目标市场 5

1.3.3市场定位 6

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一、前言

随着我国国产手机越做越大，小米手机在其中的地位从之前的数一数二变成现在的后者，想知道小米是如何走向这种地步的吗?是因为小米手机价格低吗?还是因为小米手机总是使用“饥饿营销”这个营销策略?很多手机厂商都在抱怨，小米手机配置很高，但是卖的价格却很低，这样导致了手机成本大，从而导致盈利利润减少。而且百度上面有很多消费者骂小米的声音，说小米手机欺骗消费者。也有很多学者在这些问题上进行了一些大量研究，也得出来了自己的观点和解决方法。希望对学者们的理论知识进行剖析，对小米手机市场营销策略进行相对应的修改与完善，从而为小米手机在全球的地位再一次崛起起到一定的作用。

二、小米手机市场营销现状分析

2.1小米公司简介

2010年4月，小米公司成立，注重智能手机的研发，而且，作为小米独特的系统MUIU发布了，到现在为止，已经有30多万使用该系统的使用者了。到了第二年的8月，小米手机出来了三个产品，分别是小米手机、米聊、MUIU。12年后，也就是2020年3月份，小米发布了自己当年的财务数据喜报，这一年小米手机收入增加到了3283亿元，这个速度是很快的，和去年相比增长了33.5%。小米作为新起的手机行业，已经逐渐壮大起来，在全球的手机行业中影响很大。

2.2小米公司市场营销环境分析

2.2.1内部环境

一个组织能不能分工明确、管理能不能流畅取决于一个公司有没有自己的组织结构。小米公司的主要是扁平化的组织结构的，这个结构有两个优点：第一个是有效的，第二个是简单的员工关系。小米公司可以分为三个层次：最高层是公式的创始人和CEO;高层是公司部门的经理，其次是公司里面的员工了。扁平化的组织结构可以让企业比较客观正直，从而提高企业整个组织的工作效率。从另一方面来看，小米组织的布局是连贯

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性的：第一个是公司的产品开发部门，第二个环是公司的硬件部门，第二个环是公司的另一个组织结构，使之成为可能。

一个公司的好坏跟它的商业模式离不开关系。小米公司的商业模式是具有互联网思维的，这样才能给消费者更好的网上服务，小米的公司也需要软件和硬件共同开发，并且已经做出了三项努力，第一，确保所有手机在硬件质量方面都能很好地发挥作用，并使手机更容易被互联网基因所接受，第二，小米还开发了与用户连接的应用程序，第三，传统手机专注于制造商，从而更多地将资金用于生产高利润的手机，成本控制，在广告上获利以及与供应商，零售商等建立良好关系。小米手机切断中间环节并出售给消费者。

2.2.2外部环境

政治环境不仅可以使国家的经济增长，也可以增加人民的收入、会影响人民的精神状况。现在，国务院对信息产业很重视。同时，国家也制定了对应的法律法规。企业可以参考相关的法律法规，建立一些公司内部的监管部门，从而起到保护企业的知识产权和研发的作用，这样可以保障手机产业能够健康发展提供，也保证了小米手机的可持续健康发展。

经济环境决定着一个企业的经济发展水平。它影响市场规模和市场的消费需求。2021年上半年，中国经济呈趋势增长，GDP以8.2万亿美元位居世界第二，因为中国GDP在稳步增长，国内人均收入和可支配收入也在逐渐增加，因此消费者对手机的需求增加，与其他手机相同速度相比，人们将更有可能为手机付费。这样的经济环境对于小米手机市场的发展是有促进功能的，也提供了一个有利于小米手机厂商发展的经济环境。

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