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饭疏食，饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。——《论语》

营销计划书(15篇)

营销计划书1

九月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期杨雨老

师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次期望再上一

个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。

对于这月我期望自己工作中需要提高的主要有以下几点：

1.先做好9月4号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的

讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样能够有利于更好的

准备砭石，期望不要像上次那样断货好几次。

2.加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候能够做到

游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能

3.老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫

切，但是有些盲目，我们能够很好的利用这点，做好我们的口碑

宣传和产品推介。

4.做好新客户的开发吸引工作，虽然不必须就每一个都抓住

销售，起码就应慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的

时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。

饭疏食，饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。——《论语》

5.做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二

八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，

我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动

主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我

们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有

客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

6.做好店长安排的工作，尽我们的最大努力期望能够再接再

厉发扬我们沧州的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是

门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很期望尝试其他工作的，

而且同样期望都能够干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，

虽然不期望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起

码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干

不了。

总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且能够得到更多

客户的认可。

营销计划书2

一、公司定位和品牌的定位

ml公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。ml科技

已提供和将提供的商品和解决方案是构筑互联网的基础商品，包

饭疏食，饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。——《论语》

括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基

地，已实现在中国的研发和本地化。

品牌定位

A.在电信和数据通信商品相结合的领域中为国内领先的品

牌设备供应商。

B.挤身一流的网络商品生产商及供应商。

C.以系统集成项目带动整个网络商品的销售和发展。

二、销售策略指导和行业目标

1.采取有上朝下的销售策略:绝对不能抛开大的区域分销

商，区域分销商是我们的重点发展目标。

2.强调两个重点;大力发展重点区域和重点代理商对完成我

们的销售目标具有非同寻常的意义。

3.重点发展以下行业:

(1)住宅(智能小区)

(2)医院

(3)教育，政府，金融等行业。

1.采取有下朝上的销售策略:具体为发展小型的经销商，用