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优派克思淀山湖壹号别墅项目传播策略报告.pptVIP

优派克思淀山湖壹号别墅项目传播策略报告.ppt

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中国古代庄园有许多不同的名称,梁昭明太子吟唱“命驾出山庄”的诗句,梁简文帝望山岭而啸歌:“瞻鹤岭兮睇仙庄”,有学者考辩,这“山庄”、“仙庄”都应是庄园。庄园又有皇庄、王庄、旗庄、官庄、私庄诸称呼,总称“庄田”,同时又出现“户绝庄田”、“义庄”等名目。有史记载,韦宙“江陵府东有别业,良田美产,最号膏腴”;石保吉“累世将相,家多财,所在有邸舍、别墅”昭州妇女莫荃,“创上腴田数百顷,水竹别墅亭阁相望”。5这里的“别业”、“别墅”说的也是庄园。?中国庄园:中外庄园文化的共性:封建社会缔造的贵族家史的发祥地封赏——领地——建筑——世袭——百年家族荣耀的根基?回顾:五大人群关键词总结:回顾:五大人群关键词总结:家庭家族荣誉、社会责任、国际眼光中国心、安全感、身份感...家庭、家族荣誉、社会责任、国际眼光中国心、安全感、身份感...01当财富蕴蓄到相当程度时,无论西方东方,必定对家庭、对社会、对自我产生新的自省,与财富榜单一样越来越长的,020304是中国式新贵家族的形成与生长。?淀山湖一号的所有物理及产品功能都满足了其作为氏族庄园凌驾于其他千万豪宅之上的差异化定位0506策略共性结论:与上海保持恰当的距离;AFBDEC对稀缺奢侈资源的占有(湖景/游艇/高尔夫/五星级酒店);原味欧式经典建筑风格及千余平米的独立建筑面积林荫大道、岛屿间由护城河相隔又有古典式桥梁联结使得整座宅第都深藏不露的园林景观奢阔庭院面积;物理层面:一座大到足以容纳下百年家族荣誉的根基大宅;一件地道到足以承受历史未来所有挑剔审美的艺术珍品;一代巨富将在这里用岁月雕刻出家族贵胄的封印,一群成就万邦的游子可以归去来兮的精神家园。精神定位:PARTONE定位:世界华人氏族庄园PARTTWO推广策略:以怎样的姿态进入市场?前导期:主流话题性质。任何奢侈品都跳脱不了推广的三重性:0101020304第一重:有深厚背景的高调登场——场所、推广、活动事件;形象建立和确立020304在中国别墅市场建立独一无二的标准体系——氏族庄园规制建立伊始反复对市场进行宣讲把我们所有的产品利益点转化为标准:与城市适当的距离从入口到大门的林荫大道巨大的占地面积、庭院面积和建筑面积10余种功能空间;双主卧套房空间…(所有的平面媒体、新闻软文反复灌输)一座氏族庄园的诞生引导期广告语:杂志定位风格:第一期:氏族**淀山湖壹號

传播策略报告

再思:淀山湖1号在上海,寻找总价叁仟万,占地叁仟平米大宅的购买动因谁会买?买来干嘛?怎么让他们产生向往和拥有感?购买人群心理洞察:界定:身价贰亿以上,伍仟万现金资产,探寻共同的心理诉求0102030405外籍华人、港澳台胞;智力型企业主:演艺明星浙商、苏商、闽商晋商(暴富者)五类人群的心理洞察外籍华人、港澳台胞特征:49年之前就已是名门望族,后离开大陆久居港澳海外,改革开放后又回大陆经商,大陆生意是他们家族生意的重要组成部分;抗日战争后在港澳台新马等地白手起家的闽粤客家人;受中外双重文化浸染,熟练掌握一种或数种外语,身体里流淌着华人的血液,思维习惯已国际化西方化。代表圈层——60年代历史之香港苏浙沪同乡会行为心理:因为已有100年左右的显赫家族史,生意也已执掌于第二三代手中,自认是中国硕果仅存的真正意义上的贵族。又深受西方思想、英属殖民地文化熏染,举手投足间已颇有贵族风范,保守的时候居多,受中国儒家+英国保守思想的双重洗练;开放的时候(泡明星)也比较顾及家族荣誉,处事已十分低调,热心慈善、公益,不易详解的一群。奢侈品,对他们来说,早已不奢侈了。0102低调、家族荣誉、社会责任、国际眼光中国心01与本案的关系:02榜样人群03(样板段开幕代言人、杂志主力采访人群、04party力邀人群)05关键词:01马云、唐骏、俞敏洪、史玉柱...03商人、企业家,“崇洋但不媚外”部分有留学背景。02特征:改革开放后新崛起的,受过良好教育的知识型04行业包括:网络、IT、传媒、文化、财经、服务产业。(二)智力型企业家:社会公众人物,自傲又自谦的一群。01终日忙碌,认为事业成功、有益社会才是标榜自己社会地位的价值标准。既有知识分子的强烈社会责任感,也被商人骨子里的利益趋动;个人对财富的占有欲远不及社会认同、社会地位来的重要,(马云:给全球1亿人提供就业机会)0602030405行为心理:对于奢侈品的理解是——厌恶穷凶极奢,成长

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