天猫宝藏新品牌营销方案.doc

宝藏新品牌方案

品牌力、货品力、消费者向心力跨越式提升

中国婴童低敏市场规模不断扩大，已突破600亿

其中皮肤敏感春季高发,且复发率接近50%

2016-2022年，中国儿童防敏市场零售规模从138亿元增长至666亿元，年均复合增长率约为30%;

2025年市场规模预计达1095亿元，我国的儿童防敏市场有巨大的增长空间.

数据来源：2023年1月易观分析关于儿童防敏市场的调研问卷，N=2505

中国婴童护肤品类赛道，乳液面霜体量最大，防晒增速最快

Y轴：GMV增速%(2023VS2022YoY)

气泡大小：GMV

30%

防晒,7%,25%

25%

润肤乳,21%,21%

20%

15%

护臀膏,6%,5%按摩油,5%,+7%

10%

面霜,34%,5%

5%

爽身粉,8%,5%

沐浴露,5%,4%0%

0%5%10%15%20%25%30%35%40%

-5%

洗发沐浴露,14%,-12%

-10%X轴：GMV品类占比

-15%

2023线上母婴洗护品类地图

-20%

0~12岁社媒热度最高的婴童皮肤问题是湿疹，

3岁+户外场景增多，晒伤成为季节性肌肤痛点

0~3岁重点皮肤问题症状3~12岁重点皮肤问题症状

针对敏感高发的春季

脆皮湿疹宝宝更需要针对性的专业肌肤护理方案

湿疹/起疹

晒伤晒红

596名湿疹婴童实证

200名敏肌婴童实证

直击7大干痒红问题

高倍防晒伤晒黑

瘙痒脱屑干燥泛红

-77%-89%-49%-43%

SPF50

PA++++

2重防晒伤

红没药醇、金盏花协同抗炎舒缓

刺痛

灼热

-87%-76%

反复

-68%

12.5h防晒红晒黑

SPF50，PA++++，高倍全光谱防晒

轻爽肤感安全0添加经5家三甲医院联合临床观察596名湿疹婴童

质地轻薄不粘腻、不假白、不用卸

0-2岁复发率下降-68%

WILEY-国际学术期刊|使用一个月后

使用组复发时间：90天

空白组复发时间：28天

有效降低晒红（伤）概率-87.5%

五家三甲医院临观实证

国际首例婴童防晒三甲临观实证

马琳教授

领衔研发

薇诺娜宝贝依托医研共创优势,专研宝宝湿疹问题

以三甲临床实证的严格标准,

为宝宝高发春敏问题提供专业、有效的护理方案

换季无忧春日宝藏新CP

Option1：守护春日脆皮宝宝Option2：尽享春日守护娇嫩Baby肌

4月营销主题

营销canlendar

4.1-4.11预售预热4.12-4.18预售期4.19-4.21爆发期官方节奏

树专业种心智拓人群声量割引流站内+达播收割

活动主题守护春敏脆皮宝宝

专

业

内

容

科普

内容

传播

矩阵

薇笑阳光计划

树立专业声量

达播+专家进直播间+优惠信息触达促转化

xxx位儿童护理专家湿疹心智种草，全网扩散式传播

媒

介

KOL

xx位KOL全域深度种草，多维讲透卖点，实现种草转化

种

草

KOC

xx+位母婴KOC全域种草，扩散式种草累积口碑

逛逛私域xx+位KOC种草，累积口碑，树防晒认知

渠

道

动

作

达播

货品

会员

回购加赠、预售礼赠、U先派样

佳琦直播收割

胡可香菇来了

定制化湿疹小课堂

核心品舒润霜防晒霜，提升品类心智持续打造爆款，收割应季需求

U先派样赠大额复购券、老会员召回会员阶梯好礼购物金核销送好礼、短信触达利益点

推广预估投入费用xxW（直通车/引力魔方/万相台/超级直播/超级短视频/品专/淘客/品牌特秀）

专业产品_春敏王牌CP

春天就要撒欢，但换季柳絮、花粉更易引起湿疹复发

STEP

全球首个

0-2岁

临观产品

护STEP2防

200例婴童

临床观察

新妈必季无忧春日出游不怕晒

亮点1专业内容_专业学术会议

参展全国中西医结合皮肤性病学术年会

儿童皮肤科权威专家分享

薇诺娜宝贝舒润霜温和倍护防晒乳

首都医科大学附属北京儿童医院

在临床观察中的成果展示

皮肤科主任、教授、博士(博士后)导师

薇诺娜宝贝首席专家马琳教授

峰会产品展示DE

亮点1专业内容_医生专家开课《宝宝AD小课堂》

赋能天猫/抖音/私域

上海复旦儿科主治医生

STEP1

宝宝换季湿疹问题

私域/自媒体消费者痛点

定期收集宝宝湿疹痛点

STEP2

宝宝湿疹小课堂

医生/专家进直播间

科普专业护理知识

STEP3

专业话术QA

专家问诊卡片定期发布私域群

科普专业护理知识评价回复

亮点1专业内容_薇笑阳光公益计划

薇诺娜品牌官号关联引导转化薇诺娜品牌xx万潜客人群

2016年起，贝泰妮集团发起品牌