促销管理基础知识.pptxVIP

促销管理基础知识

演讲人：

日期：

目录

促销决策流程及注意事项

06

促销管理概述

01

促销管理相关概念

02

促销计划制定与执行

04

促销效果评估方法

05

促销主题与目标设定

03

01

促销管理概述

PART

定义

促销管理是一种营销策略的管理工作，是通过计划、组织、领导和控制等环节，以提高销售额为目的的协调管理工作。

目的

吸引和刺激消费者购买，提高销售额，扩大市场占有率，提升品牌知名度和美誉度。

定义与目的

提升销售业绩

有效的促销管理能够激发消费者的购买欲望，提高销售业绩。

增强竞争力

在激烈的市场竞争中，促销管理能够帮助企业与竞争对手区分开来，增强企业的竞争力。

整合营销资源

促销管理可以合理调配和使用企业的营销资源，提高资源利用效率。

改进营销策略

通过促销管理，企业可以收集到消费者的反馈信息，为改进营销策略提供依据。

促销管理的重要性

促销策略制定

根据市场环境和消费者需求，制定合适的促销策略，包括促销目标、促销主题、促销方式等。

促销效果评估

对促销活动的效果进行跟踪和评估，分析促销活动的投入产出比，为未来的促销活动提供数据支持和决策依据。

促销团队建设与管理

建立高效的促销团队，对团队成员进行培训、激励和考核，确保团队能够高效地完成促销任务。

促销计划与实施

制定详细的促销计划，明确各项促销活动的具体安排和执行方式，并确保计划的顺利落地实施。

促销管理的核心任务

01

02

03

04

02

促销管理相关概念

PART

产品特点、品牌形象、促销信息等内容的设计和制作。

广告内容设计

广告受众、传播效果、销售效果等方面的评估和反馈。

广告效果评估

01

02

03

04

电视、广播、报纸、杂志、网络等媒介的选择和组合。

广告媒介选择

制定统一的宣传口径、传播渠道和时间安排。

宣传策略制定

促销广告与宣传

促销组合策略

促销手段的组合

优惠券、降价、赠品、抽奖等促销手段的选择和组合。

促销活动的配合

促销活动与广告、公关、产品推广等活动的协调和配合。

促销活动的优化

根据市场反馈和数据分析，不断优化和改进促销活动。

促销目标的设定

针对不同产品、市场和消费群体，设定明确的促销目标。

确保促销活动的收益大于成本，实现利润最大化。

成本-效益原则

促销定价原则

考虑竞争对手的定价策略，确保促销价格具有竞争力。

竞争性原则

根据消费者的购买心理和需求，制定具有吸引力的促销价格。

消费者心理原则

遵守相关价格法律法规，避免价格欺诈和不正当竞争。

法律合规原则

吸引消费者购买，提高销售额的有效工具。

降价幅度、降价方式和降价时机的选择和把握。

选择与产品相关或具有吸引力的赠品，提高购买价值。

通过会员权益和积分制度，提高消费者忠诚度。

促销工具选择

优惠券

降价促销

赠品促销

会员制营销

03

促销主题与目标设定

PART

促销主题应该与品牌形象和产品特点相契合，能够凸显品牌的特色和优势。

促销主题需凸显品牌特色

促销主题应该能够吸引目标消费者的注意力和兴趣，激发其购买欲望。

促销主题应吸引目标消费者

促销主题需要有新意和创意，能够引起消费者的共鸣和兴趣。

促销主题应具有创新性

明确促销主题

01

02

03

设定促销目标

提高销售额

促销目标应该具体、量化，如提高销售额、增加购买量等。

促销目标也可以是提高品牌知名度、增强品牌形象等。

增加品牌知名度

针对新产品，促销目标可以是提高新产品的认知度、试用率等。

促进新产品推广

01

促销组合策略

根据促销目标，选择合适的促销组合策略，如广告、公关、优惠券等。

制定实现目标的策略

02

促销时间策略

确定促销活动的起止时间，以及在不同时间段的促销力度和节奏。

03

促销渠道策略

确定促销活动的传播渠道，如线上渠道、线下渠道、社交媒体等。

促销主题与目标应保持一致

促销主题和促销目标应该相互呼应，形成整体效应。

目标与主题的关联性

促销目标应贯穿整个促销活动

促销目标应该在促销活动的全过程中得到体现，各个环节都要紧密围绕目标展开。

促销主题与目标应具有可衡量性

促销主题和目标的设定应该具有可衡量性，以便对促销活动的效果进行评估和调整。

04

促销计划制定与执行

PART

明确促销目标

根据市场需求和促销策略，制定明确的促销目标，如销售额、市场占有率等。

策划促销主题

结合产品特点和节假日等因素，设计吸引人的促销主题，提升品牌形象。

选择促销工具

根据促销目标，选择合适的促销工具，如广告、优惠券、赠品等。

促销广告宣传

制定广告创意和投放策略，确保促销信息准确传达给目标消费者。

制定详细促销计划

根据促销活动需求，合理调配销售团队、客服人员等人力资源。

人力资源分配

组织资源实施计划

提前准备促销所需的商品、赠品、促销工具等物资资源。

物资资源准备

按照促销计划，组织