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锦上城一期一批次营销总结及二批次营销思路

第一部分一期营销推广总结

一、一期营销推广动作

2007年5月12日正式媒体亮相。（非物质文化节报眉）

2007年7月9日售楼部开放。

2007年7月19日锦上城VIP卡开始办理。

2007年8月9日开始收取诚意金。

2007年8月25日举行一期首批房源认购会。

锦上城VIP卡开始办理

5月

媒体亮相

5.12

6

6月7

售楼部开放

个

7.9

7.19

开盘

收取诚意金

个

8.98.25

8月9月

锦上城自5月中正式媒体亮相，至8月25日开盘，客户积累时间为4个月，共计积累来电客户284组，来访客户1651组，VIP卡372客户组，收取诚意金317组。首批推出222套房源，推出面积约20000㎡，执行折前均价3431元/㎡，产值约8900万元。

认购会当天销售219套，套数销售率为84%。

来访客户（1651组）→VIP卡客户（372组）转化率约为：4.4：1

VIP卡客户（372组）→诚意金客户（317组）转化率约为：1.2：1

诚意金客户（317组）→成交客户（219组）转化率约为：1.7：1

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推广费用及效果小结

。总体营销费用明细

发布内容

对方单位

发布时间

合同金额

非物质文化节报眉广告

成都晚报

2007.5.12

50000

围墙临时广告

古龙广告

2007.6.3

5400

成渝路路牌广告

澳瑞克广告

2007.6.10

130000

邮政局楼顶户外广告

澳瑞克广告

2007.6.10

80000

商报软文

博瑞广告

2007.6.26、2007.7.3

100000

印刷品

唯信印务

2007.7.2

63850

工地围墙广告

古龙广告

2007.7.17

54670

成渝路、邮政局楼顶户外广告换画面

澳瑞克广告

2007.7.14

7770

售楼部现场制作包装

古龙广告

2007.7.13

127057

售楼部开放日空飘气球

2007.7.19

6000

成都商报半版硬广

博瑞广告

2007.7.21

97020

夹报印刷

三木广告

2007.7.26

14000

夹夹报费用

昕昕书店

2007.8.1

4000

夹报印刷

三木广告

2007.8.10

26000

夹夹报费用

昕昕书店

2007.8.10

7500

制作伞

雨阳伞业

2007.7.31

21960

绕城高速处单立柱广告

畅游广告

2007.8.20

125000

短信

东泓天润

2007.8.20

36000

广告夹报费用

昕昕

2007.8.20

7500

成都商报半版硬广

博瑞广告

2007.8.14

73920

印刷品

唯信印务

18120

销售印刷品

唯信印务

2007.8.30

18120

成都商报整版硬广

博瑞广告

2007.8.30

157080

开盘活动费用

正大广告

2007.8.30

57975

开盘礼品（榨汁机300）

2007.8.24

28500

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小结

小结

华西半版硬广

华西都市报

2007.8.30

66898

8月9日居周刊整版硬广

2007.8.30

31500

邮政局楼顶户外广告灯具损耗

澳瑞克广告

2007.8.23

4000

合计

1423840

在本项目一期一批次推广中，绝对优势媒体为：商报、夹报、短信，此三种媒体的费用投入约为523020元，与辅助媒体的费用投入比例约为1.06：1。

在所有推广环节中，以商报和短信转化率最高。从效果来看，商报符合成都购房群体的阅读习惯，是最佳的项目形象树立及短期信息释放的渠道；户外媒体由于发布信息固定且长久，覆盖的流动人群较广，是最佳的长期形象及项目信息传递渠道。短信发送是成本最低、直接效果最佳的媒体，

其他的一些辅助媒体虽说作用在直接来电来访的效果不明显，但跟主流媒体相搭配使用，除照顾与媒体的关系以外还起到了扩大项目品牌影响力的作用。

本项目一期主要客户群来自龙泉本地市场。在二批次推广中，除去进一步挖掘龙泉本地客户外，也要为后期成都以及外地市场的开拓奠定基础。考虑到报纸，户外媒体地域局限性，建议在原基础上拓宽推广方式与渠道。

注重新型媒体如互联网的运用。

面积（单位：平方米）

总套数（套）

销售量（套）

所占百分比

137．95(D)

9

8

88．89%

133．51(D)

18

17

94．44%

132．7