决胜终端(终端店面销售技巧).pptVIP

*ABC123*西游记四大人物分析职业化的工作态度就是：用心把事情做好！AnnualWorkSummaryReport事情：做完了VS做好了客户没有批评，只能是说“把事情做完了”！添加标题表现在预料之外，顾客才会惊喜、难忘！添加标题对一个品牌信誉的坚持！职业化的工作道德就是：最后一句话努力是一天，不努力也是一天，为什么我们不努力呢？店面的黄金位置选择及

店面布置黄金法则黄金视线区单位：cm低购买频度产品6017585125210黄金视线陈列空间高购买频度产品陈列、库存补足空间有效陈列范围与人的视线平行的位置店铺内灯光的分布店前1.5-2倍柜台1.5-2倍重点商品3-5倍陈列台1.5-2倍店内后部陈列2-3倍陈列台1.5-2倍橱窗2-4倍店内平均明亮度为1店面的布局

要素组合的技巧和方法主要根据：人流（主通道）+店面形态店面形态：封闭型店面开放型店面半开放型店店面布局--展台陈列类型直列型拐角型环柱型岛型店面布局封闭型店面陈列的技巧和方法朝向人流最大通道采用直列型陈列添加标题切忌堵门添加标题所有要素朝向正对人流添加标题店面布局开放型店面陈列的技巧和方法40平米以上的大店宜采用中间岛型陈列，如果店中间有柱，可环柱陈列面积较小的开放型店面宜采用正对人流最大的通道进行直列型陈列或面对人流最大的两条通路采用拐角型陈列如果样机较多，样机可采用一正一反交替陈列的方式展柜距离通道有30公分左右距离，不要紧贴通道安放店面布局半开放型店面陈列的技巧和方法不宜采用中间岛型陈列，特别是对于面积较小店面,面积较小的店面，也不适合采用拐角型陈列添加标题根据店面面积，适合面对人流最大的通道进行直列型陈列或弧度较小的半岛型陈列添加标题面积较大的店面，可以面对人流最大的两条通道进行拐角型陈列添加标题展柜距离通道有30公分左右距离，不要紧贴通道安放添加标题店面布置的重点--让产品会说话让产品会说话TouchRoom就是将产品的静态展示转向动态展示就是将产品的静态展示转向动态展示ShowRoom更多的了解产品更多的体验产品更多的认同产品NewConcept让产品会说话产品要说什么呢？时尚流行生活首先了解不同客户群体关注什么然后利用这些关注点营造出对消费者有刺激的兴奋点.让产品会说话了解什么是时尚的主题了解什么是流行的主题了解什么是生活的主题让产品会说话------POP解释：（pointofpurchase）卖点广告或者店头陈设01类型：户外招牌、展板、橱窗海报、店内台牌、价目表、吊旗，甚至是立体卡通模型等等；03用途：刺激引导消费和活跃卖场气氛，吸引顾客的视点唤起购买欲；02制作：制作形式有彩色打印，印刷，手绘等方式04POP介绍让产品会说话------POPPOP让产品会说话------POPPOP让产品会说话------POPPOP海报的制作制作信息：文字内容、销售产品、张贴方向、制作尺寸；制作形式：根据时效性决定制作形式；色调：尽量使用暖色调；让产品会说话------POP010203040506单纯：形象和色彩必须简单明了（也就是简洁性）；单击此处添加小标题销售重点：海报的构成要素必须化繁为简，尽量挑选重点来表现单击此处添加小标题统一：海报的造型与色彩必须和谐，要具有统一的协调效果单击此处添加小标题惊奇：海报无论在形式上或内容上都要出奇创新，具有强大的惊奇效果单击此处添加小标题均衡：整个画面须要具有魄力感与均衡效果单击此处添加小标题技能：海报设计需要有高水准的表现技巧，无论绘制或印刷都不可忽视技能性的表现单击此处添加小标题POP海报的运用(六大原则)让产品会说话------POPPOP海报运用产品价格卖点促销让产品会说话------POPPOP店面运用种类是否齐全；冬、夏物料是否并存；粘贴方法保证美观整齐；使用合理准确；证书展示区让产品会说话------POP适当的装饰物运用让产品会说话背景音乐的选择体现PC的多媒体娱乐功能缓解销售卖场气氛减少消费者的消费心理压力让产品会说话演示高性能游戏吸引消费者的注意力体现产品的性能特点让产品会说话D9大片播放能够吸引更多的人气幽默搞笑、惊险枪战高清晰度画质（D9）震撼的5.1音效要求让产品会说话数码外设的演示PCisProcessorD/RD-AUDIODVCDSCPC-CAMER