基于管理经济学视角的双十一案例分析5300字.docx

《基于管理经济学视角的双十一案例分析》

目录

摘要 1

1.引言 1

2.“双十一”购物狂欢节及背景 2

3.“双十一”成功的原因 2

3.1需求理论 2

3.2需求弹性理论 3

3.3激励理论 4

3.4效用理论 5

4.“双十一”购物中体现出来的经济理论 5

4.1薄利多销的营销方式 5

4.2价格歧视 5

4.3规模经济的存在 6

5.对现代企业管理者的启示 6

5.1降低经营成本，占据市场主动 6

5.2分析需求规律，抓住市场机遇 6

5.3把握消费心理，赢得市场先机 6

6.结论 7

参考文献 7

摘要

“双十一”购物狂欢节是2009年11月11日开始出现的一种电商促销节日，这一天，商家会采取大量优惠互动活动，从而吸引消费者的购买。通过对多年的双十一电商购物节进行调查发现，每年的这一天电商交易额都在不断出现新高，这一节日产生的巨大经济效益，背后隐藏着很多管理经济学的相关知识。因此，本文基于管理经济学的角度，

分别从需求理论、需求弹性理论、激励理论以及效用理论四个方面剖析了淘宝“双十一”取得成功的内在原因。进一步阐述在竞争日益激烈的今天，管理经济学对于现代企业管理者的启示。

关键词：管理经济学；淘宝商城；“双十一”

1.引言

—2—

随着电子商务的发展，网购开始在网民中流行起来，人们可以足不出户就进行购买活动，这进一步改变了人们的生活方式，从2009年开始，网络营销的数据飞速变化，电商为了获得更大的经济效益，甚至还专门杜撰了一个节日，那就是“双十一购物节”,自从这个活动被制造出来后，天猫基本上每一年的双十一交易额记录都会被刷新，2017年淘宝的双十一交易额甚至突破了1682亿元，2021年更甚。但繁荣之中也有危机诞生，我们必须探寻这场狂欢背后的相关背景知识，从学术的角度进行相关研究。并且巨大的经济利益使得人们不得不开始分析这一经济现象，以便找出更多促进经济发展的方式。

2.“双十一”购物狂欢节及背景

“双十一”购物狂欢节，是指淘宝在2009年11月11日这个年轻人众所皆知的“光棍节”首次举行的大型网络促销活动，并且在这天取得了不菲的成绩，于是在每年的11月11日推出大型的销售活动，更是引来各类电商纷纷模仿，通过一些大规模的打折促销的营销方法增加店铺的知名度及其人气，目前，“双十一”购物狂欢节已成为中国甚至是全世界电子商务行业的年度盛事，并且逐渐在中国以及全世界的消费模式以及支付手段上掀起了新的浪潮。

目前，随着以信息技术为中心的互联网产业的发展，中国的传统经济转型将发挥重要作用。在消费领域，网络购物正成为主要的消费方式。2013年至2019年，中国的净购物额从2679亿元增长到66610亿元，净购物用户从1.44亿增长至7.12亿。2019年，两个双十一购物节的总净销售额为4102亿元，与去年同期相比增长了30.1%。至于网络购物节，“双11”正在增加每年参加双十一购物热潮的人数。2020年，双十一的全球狂欢季实时交易量超过4982亿。截至2021年11月，天猫的最终交易额将达到5403亿元，比去年同期增长8.45%。天猫已有411个去年成交额过百万的中小品牌。

表1天猫双五年来成交额数据对比

年份

成交金额

2021

5403亿元

2020

4982亿元

2019

2684亿元

2018

2135亿元

2017

1682.69亿元

3.“双十—”成功的原因

3.1需求理论

需求是消费者在一定时间和价格水平上所希望的商品数量。需求定理是商品价格下降导致需求增加。在线销售成本低于实体商店。这是因为可以节省商店的租金成本、销售人员的雇佣成本以及许多中间交易的成本。因此，在线产品可以给消费者更多的利润。双十一当天，所有产品的价格都出现下降的现象。需求理论表明价格和需求之间存在负相关。价格下跌导致需求增加，销售额增加。随着价格下跌，需求也在增加。以华为荣耀为例。荣耀在库存处置后大幅降价，所有产品价格大幅下跌。4G+64G标配版降幅达到400元。6G+64g高级版优惠300元，降价幅度如此之大，荣耀系列的销量上升到“双11”的直线攀升，网店总销量位居第三。

事实上，在“双11”之前，卖家首先提高价格，需求曲线向上平移，然后卖家进行折扣和优惠券减免等活动。如果价格恢复了原价或略低于原价，则会导致需求的大幅增加和销售额的增加。商品价格似乎很低，刺激了消费者的购买动机，提高了需求。这就是价格如何影响需求。然而，不可能将所有商品都放在一个促销活