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非淡泊无以明志，非宁静无以致远。——诸葛亮
业绩激励方案
业绩激励方案
为了确保事情或工作扎实开展，时常需要预先制定方案，方案的
内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”
形式下发。那么问题来了，方案应该怎么写？下面是小编整理的业绩
激励方案，欢迎大家分享。
业绩激励方案1
一、考核原则
1.业绩考核（定量）+行为考核（定性）。
2.定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
3.考核结果与员工收入挂钩。
二、考核标准
1.销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公
司将会每季度调整一次。
2.销售人员行为考核标准。
（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公
司规定的行为表现。
（2）履行本部门工作的`行为表现。
（3）完成工作任务的行为表现。
（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
（5）其他。
三、考核内容与指标
销售人员绩效考核表如下表所示。
销售人员工作内容（见附表1）
四、业绩考核方法
1.业绩考核时间：下一月的第一个工作日。
2.业绩考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。
3.业绩考核挂钩收入的额度：月工资的15%；业绩考核额度占
10%；行为考核额度占5%。
非淡泊无以明志，非宁静无以致远。——诸葛亮
4.员工考核挂钩收入的浮动限度：为当月工资的80～140%。
五、考核程序
1.业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统
一执行。
2.行为考核：由销售部经理进行。
六、考核结果
1.业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果（部门平均分）
每月公布一次。
2.员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应
互相打听。
3.每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也
是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。
4.如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向
本部门经理或行政人事部提出。
业绩激励方案2
为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进
公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。
本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方
式来评估考核公司各营销人员，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。
一、营销人员的底薪
公司营销人员的薪资构成主要是底薪+业务提成+绩效奖金。
底薪是维持业务员基本生活保障和开展业务工作所必须的支出。
底薪的确定可以由公司和营销人员协商确定并实施，并作为以后新进
业务员的底薪标准。
二、业绩考核办法
本业绩考核办法分为月度考核、季度考核和年度考核三项。
（一）月度考核
1，业务员月度业务指标的制定业务员每个月都应该制定自己的业
务计划，根据公司本月的营销目标，设定本月的业务量。公司根据业
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