健身俱乐部投资、筹建、经营分析.ppt

第二阶段：选择01选址02选人03选设备第二阶段：选择交通线路密集01很多成功的健身俱乐部都临近地铁02停车位03便利的交通条件有利于会员长期坚持并养成良好的健身习惯04交通是否便利选址2、周边人流量及人口素质调查A学习麦当劳以及星巴克的选址方法：定时定点测量待选择地点的人流量B周边流动人口及居住人口的相关情况C通过对周边商铺的消费观察，了解周边人群的经济状况选址区域内的竞争环境分析选址对周边所有的健身场馆进行调研：规模、收费、会员量、硬件水平等因素周边的商圈：是否存在酒店、商场、餐饮街、酒吧街等消费密集地。了解政府对该区域的未来规划通过调研确定自己的定位，包括经营思路，销售价格以及资本投入等不是越大越好额外成本：空调、暖气、保洁、人员等尽量多设可以开设收费项目的区域：水吧，运动恢边际效益：对会员人数、利润中心的影响复室、常租柜、私教专区、收费课室分区的灵活性和可扩展性：有氧区，操房、更衣区俱乐部的面积选址独立管理经营聘请专业管理公司加盟选人就是选管理经营团队选人弯路弊：对行业不熟悉；好的管理经营人才难求；容易走02利：直接控制，自主品牌A独立管理经营01选人B委托管理经营–聘请专业管理公司利：避免走弯路，专业管理，自主品牌弊：专业高水平管理公司匮乏；与管理公司的相互配合、信任经常会出现问题；人员的培养问题选人01利：可以充分比较选择最适合自己的品牌；直接获得02专业的团队、专业的管理，和市场认可的品牌03弊：额外的费用-加盟费和销售流水；非自有品牌C加盟连锁俱乐部选人健身设备–哪种档次适合你的定位顶级品牌中等品牌普通品牌01020304设备选择方面应注意的问题选设备选设备2、健身设备-如何选择合适的健身器材A质量 耐用性 安全性 科学性–人体工学 人性化 是否符合中国人的身材特点B价格 购买价格 使用成本选设备C售后服务 为什么售后服务很重要？ a.维修服务是卖方市场。供应商独家部件供应 b.故障设备不但影响使用，而且损坏俱乐部的品牌形象 c.设备故障增加会员受伤的风险-俱乐部的潜在风险 怎样判断供应商售后服务的好坏 a.口碑而不是听供应商说 b.亲自打电话给供应商的客户做调查了解选设备就是选合作伙伴售后服务方面的长期保证供应商与俱乐部的关系–同一条产业链，共荣共损俱乐部开业、课程、市场等方面的支持及联合推广选设备第三阶段：经营第三阶段：经营一，人力资源是经营的重要环节1如何选择合适的人加入健身行列。A与体育院校合作，定期安排实习生进入俱乐部，在各个体育院校召开招聘会吸引新鲜血液。B丰富的从业经验并非至关重要，因为健身行业是个跟新，创新很快的行业。C创新思想，良好的服务意识，热情开朗的性格，是行业的需要。第三阶段：经营一，人力资源是经营的重要环节2员工培训A每一家健身俱乐部营运服务流程都不同，员工在上岗前一定要接受统一的公司培训。B培训是一个长久的工作，上岗之后的培训更多的是平时工作中遇到的问题的解决方法案例的培训。C在培训的过程中要注意积累培训记录，不同案例的培训记录是非常有价值的。D通过不同的培训模式来刺激员工的积极性。例如：团队拓展，请讲师，骨干员工送出去培训。第三阶段：经营一，人力资源是经营的重要环节3团队建设A俱乐部做的就是“人