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以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子》

浅谈应收账款的管理及对策

摘要：介绍了应收账款的内涵及产生原因，分析了应收账款的风险性及其管理的重

要性,从六个方面提出了加强应收账款管理的措施.

关键词：应收账款；经济效益；资金管理；客户资信;授权制度

随着市场经济的发展，赊销已成为企业增加产品销售，扩大市场占有率的一种有效交

易形式。但由此产生的应收账款数额在不断地增加,这严重影响企业的资金周转,直接制约着

企业的生存和发展。企业生产经营的目的是为了销售，并通过销售来取得货币资金，以弥补生

产经营过程中的资金不足，保证企业的持续经营和扩大再生产。企业产品销售后，应收账款能

否收回,这对大多数企业来说都是至关重要的.应收账款收不上来，企业流动资金短缺会影响到

企业后续再生产，严重的会导致企业生产无法正常周转而停产。因此加强资金管理，搞好应收

账款回收,盘活资金,加速周转，是保证企业生产经营的需要。可见,加强对应收账款的管理是

企业资金管理的当务之急。

1。应收账款的内涵

我们所说的应收账款是指企业在销售商品或提供服务时,商品的产权实现了转移或服务

已被取消，而商品(服务）却没有得到足额的资金补偿，从而形成的在未来一定时期内可以继

续对其进行索取的债权。应该阐明清楚的是，它不同于由于金融信贷关系而形成的债权。

2.应收账款产生的原因

2.1经济体制方面的原因

我国原有的经济体制是高度集中的计划经济体制,一切经济活动是在国家计划的指令下

运行，货币资本、生产资本、商品资本三种资本所需的数量上的比例性，时间上的继起性，空

间上的并存性的条件都具备。只要国家有投入,生产的连续循环系统就能正常运作。但是随着

高度的集中的计划经济向有计划的商品经济及市场经济转变过程中，原有的经济体制的弊端就

暴露出来.由于企业缺乏市场意识，产品结构不合理，大量产品积压，使得商品资本难以转化

为货币资本，大量的企业出现亏损,无能力偿还材料贷款、支付职工工资。为了维持企业的运

转，于是政府通过指令,让效益差的企业欠效益好的企业.无论是效益好还是差都是政府的，企

业就缺乏偿还债的动力。在这种情况下，企业只能靠相互欠债来维持生计。三种资本在数量比

例上严重失调,最终还导致大量的三角债。大量的企业被迫破产、关停、兼并、重组。

2。2市场竞争压力因素

在社会主义市场经济体制下，存在着激烈的商业竞争。各大厂商为了争取更大的市场

份额与利润，展开各种形式的竞争。如先给货，卖完再付款。竞争手段逐渐升级，有的干脆就

先不收货款，产品给你卖，以后再慢慢来收。各种营销政策可谓层出不穷，这种不成熟的市场,

缺乏市场竞争规则,不是在优胜劣汰，而是在破坏了货币资本与商品资本的协调发展,从而导

致大量的应收账款的存在。许多企业经营出现困境，大量的应收账款不能按期收回,就变成了

死账、呆账。

2。3产品特性

以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子》

不同的产品，因生产过程、供应链反应速度及长短不同的特性，影响三种资本在比例

上的转化数量、时间上的转化速度、空间上的转化连续性。新产品推向市场，为使顾客能快速

接受,先使用，满意后付款；大型机器,由于货款数目大，采取先付一部分货款的方法.以上这

些都会导致大量应收账款的产生，影响企业正常运做。

3。企业应收账款管理的现实意义

3。1应收账款管理的现实意义

企业为了扩大市场占有率，除了采用价格优惠外，还大量运用商业信用促销，应收账

款从性质上讲是销售企业向