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以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子》

怎么制定销售计划表5篇

怎么制定销售计划表(1)

有计划的做销售会使我们的工作更具有指导性和规范性，也是自己考查销售

工作的一杆标尺，坚持不懈的做下去，你会发现你的销售技能在提高，你的销售

任务在提高，更重要的是你的销售管理能力在提高。怎么制定销售计划表呢?

1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周

至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客

户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好

选择客户在相同或接近的地点。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的

个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商

出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执

行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商

做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目

进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业

的设计工作。

8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，

以防止有任何遗漏和错误。

9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，

帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

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以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子》

10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最

快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

怎么制定销售计划表(2)

在新季度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，包括总体的销

售目标、销售团队的建设、电话约访的数量、新客户开发数量、老客户维护流程、

新员工培训纲要、员工工作状态、贵金属技术知识每日学习等，都要进行有效的

规划，这样在我们日后的工作当中才会做到有章可循，有理可依，做到高效、高

率。

一、明确目标

首先要明确我们的工作目的，作为电话销售，我们的每天的工作目标就是一

个，约访客户，对于每天打多少个电话，打这些电话当中能有多少对贵金属投资

感兴趣的人，有多少人能约访来公司或者参见讲解会，我们要在这些问题当中明

确自己的目标。

作为销售二部主管来说，主要的责任在于团队的建设，建立一支熟悉业务，

相对稳定的电话营销团队，因为人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源

于一个好的销售人员，建立一支具有团队凝聚力，有合作精神的队伍。

二、计划

1人员在部门建设当中，要不断壮大成员人数，比如可以队内转介绍，并制

定奖励政策。以及在壮大队伍的过程中，积极配合行政人员做好新员工的培训工

作。

2意