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博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。——《礼记》
商业沙盘实训报告
第一篇：商业沙盘实训报告
《商业沙盘》实训课程报告
这次沙盘模拟实训中，我们被安排到第四组，我担任了我们组的
营销总监，公司接到多少订单，都是要靠我决策，感觉责任重大。实
训开始的时候，老师为我们详细解说了所要遵循的规矩和注意事项，
之后我们在两天内进行了4年的企业经营过程。同时在两天的时间中，
从早上八点一直持续到晚上九点，除了午饭和晚餐时间用去不到两个
小时外，一直没有休息过，商业沙盘课结束了，尽管时间不长，但使
我对在专业知识，体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管
理的感性知识层面有了深切的体会。
这次实训的目的主要是，通过实训去了解和学习企业的运作，了
解企业在营运过程，通过自己的决策进行操作，真实体验一个企业经
营者直接面临的市场竞争的残酷和机遇，还要做到谨慎决策，学会承
担经营风险与责任，通过实训过程去领悟企业经营管理的关键，了解
ERP系统对于企业管理的重要性。
第一年的工作可以说，大家都是半路出家，什么都不懂，迷迷糊
糊的在做决策。进过我们组的组员的集体商讨，我们觉得今后我们几
年都主要占据crystal和ruby的市场，因为这个市场的需求是最高的。
在一开始，就是要投入广告费争取订单。由于对游戏的不了解，我们
第一年就拿出了30m；来作为广告费用，虽然有点奢侈，但是我们夺
得了优先选择订单的权利，同时我们也按时完成产品的生产并交
货，在剩下我时间，因为本钱的问题，我们进行了下一年应该怎么去
运行还有开发新市场的问题，进过一轮争论，最后我们的CEO决定放
弃了南部市场和北部市场，主打东部和西部市场，并且开发E门店。
在剩下的几年里，我们的广告费有了前事之鉴后，有了很大的调
整，而且我在选择订单的时候也有了头绪，知道如何去拿订单，如何
拿好订单，如何拿到最大份额的订单。在我们组的成员的协助下，我
们几年的crystal订单基本上都是最多的，beryl和ruby的销量也很乐
博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。——《礼记》
观，但是，我们没有开发到sapphire的市场，这个使我们的经济相对
于其他组来说比较落后，而且一开始我们不知道店关闭后，资金可以
流回到总部，所以零售价都订的比较低，公司经营一直处于亏损状态，
最后，进过四年的经营只剩下了34的所有者权益了
在实训过程中，浓烈的实训气氛，让我们身临其境，切实的感受
到了市场竞争的精彩和残酷，体验承担经营与责任。在我们营销总监
上去拿订单的时候，竞争激烈，经常有些组的成员被挤到外面去，连
订单都看不到。要重视市场环境的变化，不能凭一时冲动轻率地作出
决定，要考虑到企业的收益及可利用的资源，权衡利弊，统筹安排。
在决策上面我们一般在这一年的第一季。根据销售定单安排生产
计划与采购计划,合理的安排采购和生产。决定下年的安全库存，然后
下订单，用火车来进行运输，从而去节省运输成本，这样可以减轻因
占用资金带来的财务负担。根据销售定单安排生产计划与采购计划,合
理的安排采购和生产。我感觉在这点上，我们还是做得不错的。什
么时候生产规模多大，销售多少，要保持一个恰当的比例，保证
资金的正常运转。生产线的转型，细分市场的开拓占领，还要综合分
析对手的状况，在市场博弈中立于不败之地，一大箩的问题要我们去
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