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其身正,不令而行;其身不正,虽令不从。——《论语》
产业园区招商运营思路
一、制定产业园区招商运营方案按时间轨可分为:开发前期招商、
园区建成招商、产业阶段招商、产业发展招商
1、开发前期招商:是指产业园区在产业定位、规划设计期间就
需要进行的招商,这里招的“商”是符合园区产业定位的主导/龙头
企业,为日后推动产业集群效应搭建基础。
2、园区建成招商:此阶段招商主要以产业链招商为主,可以定
向招引与龙头/链主企业配套的上下游企业、关联服务性企业,完成
园区产业链的补链、延链。
3、产业阶段招商:这个阶段园区的产业集群效应已经有所呈现,
入驻产业的关联度已经较高,相互带动发展能力较强,在产业内具有
一定的影响,能够令当地政府针对性地增加一些产业优惠政策。
4、产业发展招商:这个阶段园区可以成立相关产业研究机构或
通过与国内国际知名产业研究机构合作。持续跟踪产业发展趋势,同
时研究政治经济大势、区域及当地经济文化、前沿技术等等,增强
自身对产业发展的判断力、掌控产业发展脉络,更为快速地壮大发展。
二、制定产业园区招商运营方案按招商渠道可分为:政府招商渠
道、大数据招商渠道、产业链招商渠道、以商招商渠道、互联网招商
渠道、商会/协会招商渠道、展会/会议招商渠道、文化/活动招商渠
其身正,不令而行;其身不正,虽令不从。——《论语》
道、驻点招商渠道、中介/顾问招商渠道。下面主要为大家介绍一下
大数据招商和产业链招商。
1、大数据招商渠道:许多专业的服务机构都已经建立了庞大的
招商数据库,产业园区既可以自己建立这样的招商数据库,也可以与
专业的服务机构合作,购买专业的大数据服务,获得精准的企业信息,
再直接对接企业。
2、产业链招商渠道:产业链招商作为产业园重要的招商渠道,
围绕区域产业的主导产品,定向招引与之配套的上下游企业、关联服
务性企业,谋求产业协同发展,增强产品、企业、产业的综合竞争力。
就是利用一个上规模主体生产企业的落户,制定合理的优惠政策,吸
引配套上下游企业就近落户生产配套产品,延伸产业链。利用零部件
加工项目的集群化,吸引主机生产企业就近落户,降低产品的商务成
本,提高市场竞争力。五度易链区域产业管理平台将围绕区域/园区
龙头企业、优质企业,绘制企业关联图,分析招商路径,梳理潜在招
商对象,精准匹配具备潜在供销关系的上下游招商标的,让招商实现
1+12的效果。
如果大家想详细了解其他招商渠道,可查阅小五之前的一篇招商
经验文章“产业园区的10种主要招商渠道”。
三、制定产业园区招商运营方案按思路可分为三个阶段:产业发
展方向定位、对标企业寻找筛选、亲商暖企,做好“稳商”服务
其身正,不令而行;其身不正,虽令不从。——《论语》
1、产业发展方向定位:产业园区进行产业定位要充分考虑资源
禀赋、区位优势、产业基础和区域分工协作等因素,此外,产业升级
和产业转移也是产业定位考虑的重要因素。不同的产业园区有不同的
优势,产业园区要发挥比较优势,做好产业定位,做大做强优势产业。
产业园区可以通过资源优势、区域优势、区域产业基础、区域分工协
作、产业升级等几个方面来进行产业定位。
2、对标企业寻找筛选
有了明确的产业发展定位,接下来就是寻找对标企业,这也是产
业园招商过程中最为困难的一步。很多产业园区都因为缺乏招商信息
渠道,而导致招不到想要的企业。“五度易链”区域产业数字化
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