刘文华-资本兵法第三阶课件.pptVIP

销售经理：销售与交货游戏规则----销售经理须知1.角色：销售经理负责订单获取与交货。2.竟单：若多个各公司同时选择相同订单，则进行公开招标，招标背景：A.价格较低的优先；B.交期较短的优先；C.广告投入（现金）较高优先。3.结算：公司交货时可按账期得到款项，每张订单账期不同。4.费用：每月缴纳运营费用，标准见下表，拿订单时交付。5.延期：公司拿到订单后，视同合同成立，若不能按时交货，每月罚款10%。游戏规则----销售经理须知6.外协：销售订单允许私下协商进行外协，但不允许转单（即原公司来交货）。7.承诺：由于长期合作，公司会得到一定数量的订单，前提是公司承诺接受紧急订单。运营费用销售经理：销售与交货游戏规则----销售经理须知1.一式两联，销售中心与公司各存一联；2.交货按单接收、凭单交货，按账期结算。不分批接收、不提前接收。3.工作人员需要标记组号，拿到订单后要登记。销售订单交期定义：订单日期+交期=交货日期订单格式游戏规则----生产经理须知1.角色：生产经理负责订单下达与提货。2.品种：所有原材料均在“采购中心”采购；材料供应的数量充足。3.价格：每种材料的价格与提前期见采购中心的报价，但价格会有波动。4.订货：公司按照所需数量，自行向采购中心订购，一经订购不能变更。5.付款：下达订单时需要付现金，概不赊账。6.提货：在提前期到期时，公司需自行到采购中心提货。7.转让：若遇物料短缺，可与其他公司协商转让。转让时销售方缴纳10%税金。8.加急：若有紧急采购，每张订单每提前一月，加价额为总额的20%。9.退换：材料一经售出，不能调货、不能退回。采购与提货游戏规则----生产经理须知订单格式1.一式两联，销售中心与“公司”各存一联；红字内容手工填写；2.下单付款时，概不赊账。下单后不换货、不退货。3.提货时凭单取货。采购订单提前期定义：订货日期+提前期=提货日期角色：会计负责公司资金管理，并编制报表。01资金：公司有期初实收资本，管理公司的资金和账目。02往来：公司大多采用现款交易，没有应付。03日常：每月编制现金流量表。04期末：期末时要编制损益表与资产负债表。05会计：财务与运营游戏规则----会计须知资本兵法第三阶段在2030年前，我国的300强企业中有100家01是大系统的成员。02全国各个省的300强企业中有1000家是大03系统的成员。04全国一级城市的300强企业中有10000家是05大系统的成员。06帮助10万家企业实现年营业额100亿元。07文华大系统的神圣使命企业资本运营的阶段性一、生存阶段二、发展阶段三、跨越阶段四、稳定增长阶段五、产融结合阶段六、资本分拆阶段ABC社团机构授信融资资本分拆融资信用系统联保融资高级资本运作方法超常规发展是会伴生极大风险的永远记住：实业的稳定回报率的魅力。以实业为连接的资本运营。独立运营的资本金融资本分拆----产业融合的最高境界。金融与实业法律脱离。金融业务快速发展。010203040506成熟实体的基本运营步骤通用电气的盈利性资本运营出售发动机给飞机制造商。购买飞机（GE金融担保分期付款）。出租飞机给航空公司。为航空公司提供分期付款贷款业务。实现发动机厂、飞机租赁、GE金融业务全赢的局面。企业资本分拆术的应用在实体和分拆体之间创造流动性。转移利润或制造利润。制造调节器和蓄水池。催生泡沫或制造压缩饼干。010201020304合理避税。专业管理公司的发展之路。VIE模式的运用。储备银行的基本雏形。企业资本分拆术的应用11、在不同信用节点之间创造流动性。33、制造行业标准和行业规范。22、形成行业利润共同体。44、形成行业资本密集体系统。55、高效避税。优质信用系统的应用6、股票高手的信用系统。7、国际知名的信用系统。8、行业NO.1的信用系统。9、信用系统内的多数放大融资技巧。10、国家的信用系统。优质信用系统的应用建立利益共同体系统历史