优势增员打造战将之选材.pptVIP

第一能力部分分为大兵、官、将、背水大兵之种人容易增员难培养你要花好长好长的时间如果他的问题有300个300个问题100个问题公司帮他解决100个通讯处帮他解决100个问题自己要解决这300个问题你不能做适当的去解决他就不可能变成官*第一能力部分分为大兵、官、将、背水大兵之种人容易增员难培养你要花好长好长的时间如果他的问题有300个300个问题100个问题公司帮他解决100个通讯处帮他解决100个问题自己要解决这300个问题你不能做适当的去解决他就不可能变成官*第一能力部分分为大兵、官、将、背水大兵之种人容易增员难培养你要花好长好长的时间如果他的问题有300个300个问题100个问题公司帮他解决100个通讯处帮他解决100个问题自己要解决这300个问题你不能做适当的去解决他就不可能变成官*第一能力部分分为大兵、官、将、背水大兵之种人容易增员难培养你要花好长好长的时间如果他的问题有300个300个问题100个问题公司帮他解决100个通讯处帮他解决100个问题自己要解决这300个问题你不能做适当的去解决他就不可能变成官*第一能力部分分为大兵、官、将、背水大兵之种人容易增员难培养你要花好长好长的时间如果他的问题有300个300个问题100个问题公司帮他解决100个通讯处帮他解决100个问题自己要解决这300个问题你不能做适当的去解决他就不可能变成官*因此增员完了之后面谈完了之后你不妨可以写一信给他我常常会写这样一封信来告诉对方有人一生飞黄腾达成就非凡也有人终求一生毫无所获决定一生的成败与荣辱关键在于观念因为观念会改变一个人的心态心态改变行动行动改变过程过程可以改变结果*作为一个股市的营业员它有暴涨暴跌的时候收益起伏太大了容易自己被套牢作为一个地产的从业员透明的制度获利的空间很小时间的机动性更少作为一个直销的业务员虽然收入很高但是很像送货员水平素质不平均而且直销不能一个人致富你要复制一千个五千个甚至一万个你，你才有机会*因此增员完了之后面谈完了之后你不妨可以写一信给他我常常会写这样一封信来告诉对方有人一生飞黄腾达成就非凡也有人终求一生毫无所获决定一生的成败与荣辱关键在于观念因为观念会改变一个人的心态心态改变行动行动改变过程过程可以改变结果*参加寿险事业是一种没有风险最明显的投资这种看不见商品里充满了人类温热的血液它意味着所爱的人无限的关怀无限的关爱生涯需要规划只要胸怀大爱为自己未来做充裕的准备人寿保险行业一定会为事业的领域继往开来成长无限*而增员的步骤也要按部就班来缩短流程，但建立此系统对你的增员不会挂一漏万，反而会相辅相成。02在整个增员的七大步骤里，选材是第一环，因为增员跟推销是一样的。推销步骤就是推销人、公司、需求、产品，只要照这个流程推销的产品就有效益，持续的做一定会有效果。01选材面谈计划宏观分享参与签约选材的七大步骤选材重点能力区分形态1能力2分为大兵、官、将、背水3大兵这种人容易增员但难培养，培养需要花很长时间。4如果他的问题有300个。300个问题里，有100个问题公司要帮他解决，100个通讯处要帮他解决，100个问题自己要解决。这300个问题你不能适当解决，他就不可能变成官。官是好增员好培养将是难增员好培养。因为将很难增员进来，所以有没有优势、有没有好的吸引力让他进来，就是增员将的关键。将的问题有100个，公司帮他处理33个，通讯处帮他处理33个，主管帮他处理33个。能力分为大兵、官、将、背水能力01分为大兵、官、将、背水02背水型的人大好大坏，所以你要小心培养。03一开始他可能什么都不懂，所以他成功的关键是他的自觉。他可能会伤你的心，但也可能会让你非常的开心。04增销售人员，分为专职、半专职、兼职和半兼职。专职投入的时间是百分之百半专职是百分之五十兼职是百分之二十半兼职就只有百分之十所以你在增员的过程里面，你要扮演什么样的角色，你要增员什么样形态的人，对你未来的辅导会有很大的差异性。形态增销售人员，分为专职、半专职、兼职和半兼职。专职投入的时间是百分之百半专职是百分之五十兼职是百分之二十半兼职就只有百分之十所以你在增员的过程里面，你要扮演什么样的角色，你要增员什么样形态的人，对你未来的辅导会有很大的差异性。形态现在增员和以前不同现在人越来越聪明现在人越来越世故现在人越来越有知识现在人越来越有竞争意识所以在增员的过程中你更应该热情、热心、热烈、热切、把信心、信念移转给对方，你才有办法增员到真正的超级战将。因此在增员的过程中，面谈就很重要