房地产营销策划大赛获奖作品.ppt

兆南集团绿岛家园项目

营销方案;目录;市场调研篇;当前市场形势;海南房地产升级及转型优势;海南现阶段地产开发矛盾及劣势

;消费者心理分析及购物预测

;消费者心理分析的产业指导意义

;小结;项目定位篇;兆南集团绿岛家园社区介绍

;;;7.建筑风格品位高端

8.洋房式建筑更新颖

9.独特美化设计环绕;兆南绿岛家园楼盘的基本户型图

;兆南绿岛家园户型图3室2厅2卫1厨153.00㎡;兆南绿岛家园的地理位置

;兆南绿岛家园的基础设施;兆南绿岛家园的绿化环境

;;;3.交通便捷/到达各著名旅游景点便利/先进物业服务/国际规划设计团队/临近海南大学，颐养情操

;;本项目发展的契机与依托

1.海口楼市未来发展趋势的良好。

2.受到海口市各级政府的大力支持。

3.地产整体开发水平较低，要赢得先发优势需要。

;核心思考问题1：

如何使区域板块迅速得到认同，复合资源最大价值化？

;他们的

度假居住理想;1、人群构成：私营企业主、工商界人士、高级专业人士

A、城市上层阶层，私营企业主、外资企业高管

B、行业精英，如教授、医生、律师、会计师等

2、年龄结构：35－55岁之间，以中青年为主。

3、文化层次：高文化学历，高端客户中部分有国外留学经历

4、经济基础：可使用储蓄在100万元以上，有持续稳定收入来源

5、置业状况：他们大多属于二次或者多次置业。

;第一类

主力客户;;社区完善配套的潜在价值分析

海口市中心的功能形态

星级酒店等高尚元素

商业街等现代城市功能配套;兆南绿岛房产综合体系包装;对位并塑造消费者价值观;整合执行篇;五大推广手段

媒介广告投放：以高端和主流媒介为主

公关及活动策划：与政府联动、轰动性高端活动

现场包装体系：体验空间，情景营销、指示系统等

新闻炒作：利用主流媒介掌握话语权

DM或其它特殊传播手段

两大线索

5大推广手段，统合在2条线索之下：

整体性线索：全球度假胜地的中国样板

纯产品线索：绿岛家园，人居典范

;“产品制高点”策略

在开盘前通过公关争取项目获得类似“全国十大豪宅”、

国际“度假区规???金奖”等国内甚至国际上的顶级奖项，

凭借头上光环，进一步提升项目形象。

;;;主要媒体运用：

报纸新闻主题报道（区域炒作）

省内户外广告（品牌传播）

现场指示系统

网络广告

;户外广告利用

;报纸;精品推广方案参考;与各大旅行社组织全国准客户赴海南:梦想之旅

;国际海居文化节;本项目需创造市场，要在很短时间内搭建全国销售网络，难度不小。具体设想如下：

1、主要目标城市：北京、上海、哈尔滨、成都、太原、香港；

2、次级目标城市：南京、西安、重庆、广州、佛山、中山、长沙、武汉

3、主打城市策略例举：

上海：在公司项目处建立外展点；媒介投放以报纸广告和知名杂志为主；针对目标圈层展开分众活动营销和DM；注重媒体新闻炒作；可考虑与上海中原的合作；以上海为基地，利用其中心幅射力，对江浙目标市场进行渗透。

哈尔滨：在中心设立外展点；媒介投放以报广和高端杂志为主；针对目标圈层展开分众活动营销和DM；注重媒体新闻炒作；以此为基地，对东北市场进行渗透。

4、次级目标市场策略：充分利用兄弟项目资源；结合媒体投放和新闻炒作以及圈展活动与DM；适度考虑利用其它分销资源。

5、总体而言:尽快搭建起国内销售网络，建立样板市场，摸索出一套成熟的新市场拓展模式。

;谢谢观赏！