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产品线定价产品线定价（product-linepricing）是根据购买者对同样产品线不同档次产品的需求，精选设计几种不同档次的产品和价格点。附带产品定价备选产品和附属产品定价，即以较低价销售主产品来吸引顾客，以较高价销售备选和附属产品来增加利润。2.产品组合定价策略长虹14“长虹18”长虹21“长虹25”长虹29长虹34”980元1300元1588元2289元3988元7898元产品线定价价格等级不同尺寸的成本差异顾客对不同尺寸的评价竞争对手的价格等级价格等级0102030412元/吨你这蔗渣怎么卖得这么便宜？蔗糖好卖，而蔗渣难卖副产品定价学习目标01课后习题02实训指导031农产品营销策略概述042农产品价格策略053农产品销售渠道的策略选择06第十章农产品营销策略10.1农产品营销策略概述10.1.1产品的概念产品效用质量特色品牌包装式样运送安装信用维修保证核心产品形式产品附加产品保护商品便于运输、贮存、携带和使用。促进销售增加商品的价值环保功能包装的功能10.1.2农产品包装策略产品包装要符合消费者观念的变化。满足消费者的心理变化。体现消费者个性。产品包装更换时要慎重。产品包装要适度。包装图案的设计必须以吸引顾客注意力为中心。包装设计要考虑文化这一因素。重视防止包装的模仿和“盗版”。2、包装设计的原则新奇包装模仿包装（1）统一包装策略包装策略（2）等级包装策略（3）配套包装（4）多用途包装附赠品包装策略特殊包装创新包装返回2.1影响农产品定价的因素价格，是购买产品或服务所支付的货币的数量。在制订价格时，一般受如下四大类因素影响：定价目标成本因素市场因素政府因素1210.2农产品定价策略维持生存当期利润最大化提高市场占有率定价目标:关税中间商和运输成本生产成本汇率波动成本因素:需求竞争政府因素规定价格上下限以补贴干预产品定价市场因素影响因素常用的定价方法有：01成本导向定价法02需求导向定价法03竞争导向定价法0410.2.2定价方法（1）成本加成定价法12元15元P=C*（1+R）单位成本10元成本加成率为10%，卖价该订是多少呢？如果想要20%呢？11元如果想50%呢？单价=（固定成本+目标利润）÷预计销量01我本期希望有100000万的利润，该卖什么价呢？03+单位变动成本02（2）目标利润定价法这是件宝物，你认为它值多少？1底价1万元2我认为它值3万，3你愿意卖吗？4发了！5净赚2万6（3）认知价值定价法（4）民航的差别定价按顾客一般人、教师、学生、军人、团体、儿童按时间早班、晚班、首航、寒暑假、节假日按档次特等舱、普通舱、包机按距离单程、来回程、联程、按出票时间预购、既购老板，A公司的定价是20元B公司是25元我们就订23元吧（5）随行就市定价策略（6）密封投标定价法工程投标21310万元5万元9万元411万元1、新产品定价策略10.2.3定价策略撇脂定价策略就是为产品定一个高价,以在短期内攫取最大利润为目标,而不是以实现最大的销量为目标。渗透定价策略最初设定低价,以便迅速且深入地进入市场,从而吸引大量顾客,迅速扩大市场占有率。优点利润高回收成本快认知质量高利于品牌的建立有降价空间更新换代快鼓舞士气缺点抑制需求易诱发竞争大的竞争者挤入“撇脂”定价优缺点分析01缺点06后续产品难以定高价05没有降价空间02利润低04回收成本慢07优点10不易诱发竞争09市场占有率高03认知质量低08促进需求“渗透”定价优缺点分析