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人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。——刘鹗
销售部门岗位职责任职资格（共五则范文）
第一篇：销售部门岗位职责任职资格
销售部门职责
一、销售专员或销售助理
岗位职责：
1、汇总并分析全国重点系统销售达成、同比增长、环比增长及出
具销售业绩通报，并通过数据发现问题，提出合理化建议；
2、制定全国重点系统销售业绩简报，充分发掘各重点系统存在问
题及跟进整改措施；
3、更新、汇总重点系统门店基础资料及各项日常报表；
4、经销商及渠道的销售订单、退单的预约及跟踪。
5、收集同类消费品的行业信息汇成简报，提供有价值分析结论；
6、对销售部门广促品、广宣品的使用进行管控；
7、本部内相关通知/通报、会议组织/纪要/落实。
任职资格：
1、2年以上快速消费品行业工作经验；
2、熟练操作办公软件、熟悉营销、财务知识；
3、熟练掌握OFFICE各项应用，善于并喜爱数据分析工作；
4、沟通能力强、协调能力强、团队协作能力强。
二、渠道经理
岗位职责：
1、所负责全国商超渠道各系统的管理及开发（包括经销商）；负
责各自所辖系统总部的或经销商的沟通、年度合同谈判事宜；
2、贯彻落实全国销售经理下达所负责商超渠道的营销目标并对销
售任务进行分解；编制所辖经销商或商超渠道的年度和月度产品销售
计划；
3、制定所辖商超渠道的销售策略和促销方案，贯彻执行公司产品
推广策略；
4、负责建立、分类、存档和监督管理所辖商超渠道内完整的客户
饭疏食，饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。——《论语》
档案和经销商档案；
5、服务并协调所辖系统经销商客户，协调其与营销中心之间的往
来事务；
6、制定渠道销售分析和年度预算销量分级、达成，并制定和执行
各商超渠道的谈判，制订每个渠道的促销及推广计划方案、及负责系
统费用的控制及谈判；
7、负责渠道经销商及渠道总部客情关系维护、产品SKU毛利考
核、价格变更、费用核
算、商品陈列等各项工作跟进，各系统对总部政策执行情况的跟
踪落实。
8、每月定期收集渠道或经销商的销售、回款、费用等各种报表和
数据，进行汇总和分析，及时调整市场投入和策略；
9、定期拜访经销商客户和渠道巡场，分店销售执行情况，进行年
度、季度和月度销售回顾分析。
10、负责维护和提升品牌在渠道和经销商心目中的形象，协调和
积极处理市场突发事件、危机事件。
任职资格：
1、大专以上学历，具有5年以上商超渠道销售工作经验，有丰富
的人脉及大客户资源或者大客户销售从业经验；年龄30-40岁，身体
健康，精力充沛，较强的抗压能力；
2、熟悉大型KA卖场、连锁超市、高端超市、便利等渠道的操作
流程，对商品陈列、促销规划、导购员管理有丰富的实际经验；
3、服从公司管理及安排，能很快的融入到公司，认同公司企业文
化，有良好的态度和积极的人生观，为人公正客观，形象良好，谈吐
优秀，具备良好个人素养；
4、良好的市场调查分析能力，良好的商务谈判能
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