2025年网络化销售管理系统(SDM)功能简介.pdfVIP

英雄者，胸怀大志，腹有良策，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。——《三国演义》

网络化销售管理系统〔SDM〕功能简介

SD系统功能简介

物品管理解决方案

销售业务管理子系统

销售业务是企业营销活动的龙头，它主要对销售过程、促销活动和调价补差进展

管理。在此根底上，对客户的个性化效劳管理是R以客户为中心的思想的详细表达。

销售业务管理子系统作为企业营销活动中的一个重要部分。通过它可以及时理解

到销售业务中每个环节的准确情况和数据信息。与库存管理、财务结算、方案管理等

子系统严密联络在一起。

包括：销售管理；促销管理；调价补差；客户效劳；报表查询。

仓库管理子系统

库存管理是SD系统的核心，包括对销售全过程中的各个物流节点的管理。

销售状态和库存状况是互动的，动态库存管理反映了业务操作每个环节对库存商

品的影响，保证调度或订单的顺利进展。

本子系统是确认订单、社会虚拟库存及实现异地调拨的根底应用系统。

包括：库存管理；配送管理。

资金管理解决方案

财务结算管理子系统

财务结算是物流数据向资金流数据转换的一个管理核心，是连接业务与财务的关

键子系统。它为销售的各项分析提供了必要的根底数据，是对业务交易的真实描绘，

针对不同的销售策略，有不同的结算管理内容。它包括对发票的管理、对回款的管

理、对客户应收账款的管理、对客户返利的管理和对销售费用的管理。财务结算管理

天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。——《孟子》

子系统与销售业务管理子系统实现无缝连接，通过账务接口与企业集成财务系统交换

数据。

包括：发票管理、回款管理、应收〔调帐〕管理、客户返利管理、销售费用管

理、报表查询。

方案控制管理解决方案

销售方案管理子系统

在企业的年度方案中制定了全年需要实现预计销售利润，而实现销售目的，必须

制定详尽的销售方案，销售管理层需要进展总体方案划分，分解到分支机构详细执

行。销售方案的制定应该以市场为导向，并需要及时响应市场变化，所以方案的制定

应有分支机构的参与。在此根底上，根据销售方案制定相应的销售政策、促销方式

等。同时销售方案也是该分支机构需要努力实现的销售目的，由于有方案考核的鼓励

机制，所以在某种程度上来说，销售方案也是驱动销售人员销售主动性的一个关键根

底，有了对方案客观、科学的制定才能牢牢控制销售管理的主动权。包括：销售方案

制定与调整、方案完成跟踪。

消费方案管理子系统

为了加强销售与消费的协调，实行以销定产，保证销售方案的顺利施行，消费方

案应该根据销售方案而定。

客户市场管理解决方案

客户管理子系统

本子系统不同于销售管理子系统中的客户效劳模块，本子系统主要负责公司内部

客户资料管理，包括客户报价管理、客户库存查询和客户资信管理。

客户报价管理：本模块针对不同客户、不同商品维护、不同的报价体系，保障对

客户报价的一致性。

老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——唐·王勃

客户库存查询：本模块查询客户库存，分业务库存和财务库存，为企业理解社会

库存、制定消费销售政策效劳。本模块数据来源为客户签收的送货单和客户提供的销

售清单。

客户资信管理：本模块为分支机构、商业客户设定一定的信誉额度，同时总部通

过风险监控〔客户应收账款、应收货款同客户信誉额度比照〕，有效防止经营风险。

客户价值状态监测：设定TP10客户线和客户流失预警线，对客户进展监测和控

制。

市场管理子系统

本子系统管理市场资源。

根底管理解决方案

系统管