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针对一个产品来说应该展示什么？

最大特点？卖点？

最大利益点？

产品的最大优越点？

其他？展示最需要支持的东西12辅助说明01信任支持02体现对比03制造危机04打击对手05引导消费06扰乱视听07引起关注08展示的作用：展示的作用：辅助说明产品解剖图展示的作用：1信任支持

各种认证证书、获奖证书，企业的规模、厂房、设备等等2展示的作用：体现对比巧妙的对比：采用了某种技术使洗净度上升38%、缠绕率下次降21%等等，用数字说话效果非常好，但要注意不要违犯广告法。一般的做法：与公司XX型号相比，但有可能从来没生产过XX型号。冰箱的省电量展示的作用：制造危机

将一些说不出的问题展示出来

格兰仕空调的室外机图展示

抗菌波轮的展示、双力神外桶的展示01展示的作用：02打击对手03借势超越，借一点越一点，不但而且型04攻击超越，攻一点树一点，不是而是型05广告参比机的作用06矿泉水之战07550和600引导消费别人的反应展示的作用：用在家里的效果展示的作用：扰乱视听手搓式、手搓效果数字化彩电、数码彩电01020304引起关注2手机踢足球4展示的作用：1与当时的热点相结合3洗唐装的洗衣机5找到市场竞争的焦点

打击对手？

引导消费？

展示企业？成功属于用心生活的人！管用的才是最好的

充分的市场调查是基础让我们行动起来，成功属于我们！送给关爱健康的你愿您一生健康！幸福快乐，健康第一七十年代送礼送--------点心八十年代送礼送--------保健品九十年代送礼送--------鲜花二十一世纪，送礼送什么呢？二十一世纪最宝贵的是健康。01不管你有多忙，你都应该把这个文件看完！！02子怡在此敬祝你身体健康万事如意！！03第三部分：基本促销技巧

一、处理异议技巧

二、成交技巧一、处理异议技巧1、什么是异议异议是一种顾客对兴趣的陈述，是想要得到更多信息的委婉请求。顾客的异议，对企业来讲是一笔财富（得以了解顾客的需求，帮助完成产品发展方向。对推销员来讲，则是一种挑战，只有战胜顾客的异议，才能保证推销的顺利达成。更是顾客表现出了对产品关心的一面，表露了顾客想了解产品真实一面的心理状态台阶一不要插话不要插话，不要抢在顾客之前说出顾客正想说的话。否则，你可能会犯错误。要倾听顾客的异议在回话前，要稍微停顿几秒，因为顾客也许会自己回答自己的异议。2、战胜异议的6步法你用疑问（表现要真诚）的形式重复此话“太贵了？”04这样顾客就会解释他认为贵的原因或收回异议05如：当顾客说“太贵了！”03将顾客提出的异议再回敬给他。02台阶二回敬异议01台阶三表示同感或称赞010102030405不要让你的顾客感到孤立。相反，要有同感。如：“我理解你的感觉，不过，我们的产品因为。。。。。。”你还可以称赞顾客，让他产生好的感觉。如：“这是一个非常好的注意，多数人都没想到”02030405台阶四孤立异议让顾客的异议钻进死胡同，出不来。如：顾客：“据说你的洗衣机洗不干净”回答：“是的，您说的不错，不过这种情况出现在极不爱卫生的人身上，他穿了半个月的臭袜子必须仍掉才算干净您这样体面的人士绝不会这样做”顾客一般不会承认自己是龌龊的人，那么他的异议同时就死掉了的性能战胜顾客的疑虑。从正面直接回答顾客的异议，正面阐述产品性能优质的一面，让优质台阶五战胜异议台阶五继续前进（成交）用平稳的方式过渡到下一个话题如：“我告诉过您，可以将产品运抵上门。。。。。。”如果你已经提出让顾客购买了，那么再次与他谈成交的事如：“来，让我帮您开一张缴款单”一个不变的法则：请记住，无论何时何地，当专业的推销员提出成交请求后他必须闭上嘴，保持沉默，一直沉默，克制要说话的冲动，直到用户作出反映优秀的推销员总是幸运的，而幸运总是青睐于那些有准备的人让我们作好准备，进入令人激动的成交部分二、成交技巧只给顾客2种选择，让顾客选其一。但在实际情况下，有一种选择01实际上是不存在的，因为，这种选择根本行不通。02如：您是要这种又漂亮又能干的洗衣机呢，还是那种体积大的呢？031、非此即彼法如：如果我调整一下日程，星期一就给你送货，你可以订货吗？让顾客感觉占了上风，会同意购买，从而使交易成功2、退让成交法3、试水成交法如意，再来换那台价格高的，你说呢？”认这一点，此种方法最重要。建议，并用成交问题将其锁定。实际上，顾客来重新换购的可