2025年淘宝网创业策划书5篇.pdfVIP

博观而约取，厚积而薄发。——苏轼

淘宝网创业策划书5篇

淘宝网创业策划书1

一、项目背景

在网购市场中C2C市场仍为网民主要购物平台，交易规模增速平稳，领头羊

淘宝网进一步扩大了自己在该领域的领先地位，其份额达到了90.5%，腾讯旗下

的`拍拍网以8.9%的市场占有率排名第二，排名第三的易趣占0.6%。这些网购平

台还提供个人网店平台，而且有很多是免费提供的，这就更为大学生在网上开店

提供了方便。在创业欲望的驱使下，我们决定在淘宝网上创建一家属于自己的网

店，给自己更多学习和实践的机会。

二、项目介绍

（一）网店基本情况：

1、网店名称：

2、网店店址：

3、客服旺旺：

4、E—mail：

（二）经营模式：网上采购然后直接发货至买家，赚取差价。

（三）主营商品：男女服装，服装搭配饰件。

（四）产品特点：物美价廉，时尚有特色，引领潮流。

（五）网店定位：网店只是我们企业的一个专卖店或销售平台，主要销售自

己的产品。这些产品都是我们精选出来的，更物美价廉，更容易取得消费者的认

博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。——《礼记》

可与信任；有了企业的支持，只要把网店做精做实，我们就可以拥有比较大的销

售量。

（七）客户定位：18岁～25岁的青年人：这个年龄段的消费群，主要是学

生和刚走上社会工作不久的人，她们喜欢并有时间上网，但经济大都不独立或不

完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快

的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装，正是我们网店的

目标客户。

（八）价格定位：

现在网店销售的货物都大同小异，所以大家拼价格十分厉害。对于我们这样

刚起步的网店，可以采取这样的定价方式：根据成本价，在网上同类商品中取一

个中等偏低的价格。用完善的销售服务来弥补网店人气不足的缺点。

1、主销产品价位：男女装100元以内。

2、次销产品价位：配饰20元以内。

原则：不要追求暴利，但也不能无利，更不能贴利。

三、市场分析

（一）市场需求分析：人们对于时尚的追求越来越强烈，对于美的定义也不

在单一化，时尚潮人们对各种新版服饰及配饰更是爱不释手。所以，我店经营的

时尚服饰和各种精美饰品必然是极有发展的。

（二）竞争分析：服饰和饰品对于每个商家来说，都是一项热门的选择，市

场竞争对手也必然数不胜数，所以，如果要在淘宝中脱颖而出，必须打出我们店

铺独有的，与众不同的特色，突出我店铺中服饰和饰品的风格，永远保持在时尚

的前沿，引领潮流。

百川东到海，何时复西归?少壮不努力，老大徒伤悲。——汉乐府

1、优势：我们采取网上订货然后直接发给买家，这样一方面可以减少前期

投入，另一方面还可以减少管理中的复杂环节，使我们能专心去做店铺的宣传。

2、劣势：一个尚未被认知的新网店、新品牌，知名度不高，创新能力欠缺，

管理团队初步建立，需要磨合，销售渠道尚待建立。特别是才开始经营的网店信

誉度低顾客不太敢在这样的店铺购买商品。

（三）风险分析：淘宝店的客户属于我们的，也属于竞争对手的，这对客户

的稳定积累很不利。更残酷的是，如果我们遇上不怀好意的买家或者竞争对手的

故意捣乱，几个“差评”能使我们的信誉严重受损，网店生存发展靠的就是信誉。