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天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。——《周易》
销售月度工作计划及目标(4篇)
一、建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的
销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完
成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的
一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应
作为一项主要的工作来抓。
二、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放
任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作
中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的
主人公意识。
三、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习
惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合
素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建
议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。
四、市场分析
也就是说，要根据我们了解到的市场情况，对产品的卖点、消
费者、销量进行适当的定位。
五、销售方式
就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。
六、销售目标
学而不知道，与不学同；知而不能行，与不知同。——黄睎
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，
每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售
人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的
基础上提高销售业绩。
七、客户管理
就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或
购买;对潜在客户怎样进行跟进。
销售月度工作计划及目标样本】篇2
一、早班：按店规规定穿制服上班，早八点半开门后，安排一
人打扫卫生，一人在试衣间涂眼影、唇彩、腮红(时间不超出
五分钟)，后轮换。八点四十五分安排早班工作，具体为根据
店内圈圈账制定配货清单，交给业务经理，整理样面(橱窗模
特、灯模三日一换)。后二人轮流站于店前处迎宾。
为防止因样面空缺或地面不清洁导致扣分发生店员和负责人之
间出现扯皮、推诿情况，二人应分清所负责片区。
注意要点：因早班相对客流较少(除节假日外)，将工作重心着
重于进销账、圈圈账和导购员作一些短时间的案例交流(但不
能影响销售)、短期备货、店堂环境及一些后勤工作。
二、午间交接：下午班店员--点进店后，店长和副店长进行现
金、账目的`交接，店员进行货品的交接，交接后店长和副店
长在工作日记上签字确认。如店长、副店长提前交接完毕，应
协助店员点货。常规班中午交接应清点上班所销售货品的库
存，另外每周二中午两班清点所有货品的库存。
三、下午班:下午接班后，要注意四个主要问题，在店铺空着
的时候逐一检查。
非淡泊无以明志，非宁静无以致远。——诸葛亮
销售灯光卫生样面
至晚七点整，开始作销售日报、圈圈账、进销存卡。
注意事项:下午的班次，由于工作时间较长，客流时断时续，
一定要调整好自己和店员的精神状态。下班的时候，就像中午
换班一样，必须在45分钟内独立完成销售日报表、圈帐和
购、销、存卡。
四、月末盘存：每月最后一天晚七点全体人员盘点。尽全力在
一日内完成盘货及对账工作，第二日作好盘存报表交给会计。
五、整店销售：不要把视野局限于个人利益或只考虑为老板创
造多少利润上。
应考虑怎样把店内团队的气氛带动好，把工作环境如何调整到
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