企业战略规划(有限公司年度战略规划).pptVIP

一个成功的企业应该是：关键成功要素在所有的关键成功因素上有适当的能力。至少在一个关键成功因素上拥有卓越的能力。确认行业关键成功因素（KSF）顾客在各个竞争产品之间选择的根据。行业中的公司要想取得成功必须做什么——需要什么资源和竞争能力。行业中的公司要想获取持久的竞争优势必须采取什么样的措施。企业间竞争潜在新竞争者的进入购买者议价力量供应商议价力量潜在替代产品的开发五种力量模型企业成长历程企业内部价值链企业核心竞争力企业内部分析企业成长五阶段模型缺乏自治的危机组织年龄年轻成熟小大组织规模缺乏领导的危机因创意而成长因指导而成长因授权而成长因协调而成长因合作而成长官僚作风的危机缺乏控制的危机未知的危机阶段一阶段二阶段三阶段四阶段五资料来源：葛瑞纳．组织成长中的演变和变革．哈佛商业评论，197201企业成长处在什么阶段？02过去的成功能否再复制？03企业是否有长期悬而未决的问题？04企业是否有刻骨铭心的成败经验？05清楚自己在哪里06才会知道去哪里企业成长历程企业内部价值链基础管理人力资源管理技术开发采购进货后勤生产制造销售后勤营销与销售服务利润利润支持性作业基础性作业01确认企业应创造的核心价值02对所有的价值活动进行改良企业内部价值链分析12543核心产品核心能力最终产品各业务单位资料来源：哈默尔，普拉哈拉德．竞争大未来．哈佛商业评论，199012345企业核心竞争力核心竞争力举例SWOT矩阵WT战略减小弱点回避威胁ST战略利用优势回避威胁威胁WO战略利用机会克服弱点SO战略发挥优势利用机会机会弱点优势*有限公司

年度战略规划01企业未来展望公司愿景公司使命公司目标02公司定位：01产品定位：02竞争定位：03福生堂定位企业未来5年目标Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit,seddoeiusmodtemporincididuntutlaboreetdoloremagnaaliqua.Utenimadminimveniam,quisnostrudexercitationullamcolaborisnisiutaliquipexeacommodoconsequat.企业与同行业竞争者

有何不同？如何不同？市场分析竞争分析客户分析产品分析竞争定位市场分析01030402市场规模市场总量、市场潜力市场性质产品/服务、工业品/消费品、耐用品/快速消费品、必需品/奢侈品市场规律资金、渠道、成败标准市场细分地域、产品、客户竞争格局竞争对手数量；最优、最差、最近的竞争对手产品异同性质量、产品组合强、弱之处CPM矩阵分析制胜的关键因素品牌、价格、渠道、资金、速度……123456竞争分析客户分析购买角色发动者、影响者、决策者、执行者客户类别性别、年龄、文化、定位……是否得到满足、是否有机可乘客户需求质量敏感/价格敏感、决策环节购买行为Attention,Intrerst,Desire,Action购买过程导入期、成长期、成熟期、衰退期库存管理、资金管理、市场策略产品生命周期03明星、金牛、廋狗、问号产品组合02基本功能、实物功能、扩大功能产品功能01产品分析LOREMIPSUMDOLOR战略环境分析宏观环境产业环境战略环境分析宏观环境分析（G）地理位置“三沿”地区，市场/资源，交通/物流区域发展经济水平，发展特点地形气候产品特性，产业选择产业群聚历史和传统，未来竞争的主体企业与员工的关系企业与政府的关系国际组织与外交关系、进出口法规、平等就业法律、国内国际事件国内政局、政治制度与政策、政府的管制与解除管制宏观环境分析（P）和谐社会04经济发展趋势03居安思危02经济规模与发展阶段、经济结构与GDP、国民收入01宏观环境分析（E）01生活方式、购买习惯、教育水平、宗教信仰02跨地区、跨国经营03亚文化群宏观环境分析（S）01变革性的技术进步02科技是第一生产力03生物技术的发展、Internet的发展04量力而行宏观环境分析（T）人口总量01年龄结构02性别结