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良友华饮料公司应收账款管理优化的案例分析

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第1章前言2

第2章相关理论概述3

2.1应收账款管理的概念3

2.2应收账款管理的作用3

2.3应收账款管理的方法4

第3章河池良友华饮料公司应收账款管理的现状分析5

3.1公司介绍5

3.2公司应收账款管理现状5

3.2.1赊销收入净额分析5

3.2.2应收账款占流动资产的比例6

3.2.3应收账款账龄分析7

3.3.4逾期账款比例8

3.2.5应收账款占总资产比重分析8

3.2.6应收账款周转率分析9

第4章河池良友华饮料公司应收账款管理存在的问题9

4.1没有单独设置信用管理部门9

4.2应收账款收账政策不完善10

4.3应收账款管理效率低11

4.4考核制度不合理11

第5章河池良友华饮料公司应收账款解决对策12

5.1设置信用管理部门和职责12

5.2制定合理的收账政策和采用风转移机制13

5.3加强应收账款日常管理14

5.4合理化考核制度15

结论15

参考文献17

第1章前言

随着当今世界经济的蓬勃发展，国内外制造企业的规模持续扩大，为市场提

供的产品类型以及供应数量呈现井喷式增长。迫于国内外企业生存的竞争压力，

为了抢占市场，提升占有率，国内外制造企业纷纷采取多样化的营销手段，在确

保产品质量持续提升的同时，不断控制生产成本，并且投入更大力度的市场营销

费用，提供全生命周期的服务等（杨雨萌，张晓岗，王凡,2022）。除此之外，在结算

方式上采取先货后款的信用销售模式，该模式能为客户带来赊销的体验，成为企

业销售引流的趋势。因此客户在进行产品采购时，将信用政策作为采购的重要评

判标）隹，也进一步迫使卖方加大信用销售的政策力度。由此导致卖方企业产生大

量的应收账款，对企业生产经营及利润造成重大的不确定性。如果无法及时收回

销售货款，应收账款将继续增长，而企业一旦无法对应收账款增长的趋势进行应

对，将会使企业的销售陷入非常不利的局面（陈思雯，李宛青，刘洁璇,2021）。

实体经济企业应收账款增加问题需要关注。统计局公布的数据显示，2020年

1-11月份工业企业总利润较上年同期增加2.4%,营业收入的增加比率为0.1%,达

到94.22万亿元；然而同期的应收账款增长比率却达到了16.5%,总金额17.28万

亿元。工业企业2020年底应收账款已经连续8个月大幅增长，全年数据同比增长

比率达到15.1%,充分透露出生产制造企业的资金紧张局面。应收账款规模的扩大

速度与收入和利润的提升速度相差巨大（赵雅楠，周欣,2021）。按照常态，卖方企业

的应收账款规模与企业的现金流风呈正相关关系，因此卖方企业应收账款的增

减将影响整体资金风的大小。应收账款的回款率，将直接影响企业的生产经营

周转情况，只有正常回收的应收账款才能确保企业的有效销售，而长以无法收回

的款项很可能对卖方企业造成巨大的负担和损失。河池良友华饮料公司是一家主

营饮料产品的企业，生产规模大，员工数量众多，对资金需求量很大，保持充裕

的现金流才能确保良友华公司经营的正常运转，因此非常有必要加强应收账款的

管理。对应收账款进行科学有效地管控，有助于合理监控财务风，提前规避良

友华企业未来发展过程中可能产生的坏账等风（黄思洁，吴宇婷，许芳）。

第2章相关理论概述

2.1应收账款管理的概念

所谓应收账款，其主要是指在企业的日常生产经营活动中，为增加销售额、

减少存货，而根据客户的信用状况向客户提供赊销商品和劳务等行为所产生的费

用。事实上，存在已发生但尚未收回的业务产品操作而产生的应收账款（林秋雪，

何雪蓉，高诗,2021）。换言之，应收账款本质上是企业的债权，赊销是应收账款出

现的根本原因。广义上包括收销货款，应收票据和其他应收款，而狭义上只包括

收销货款。

应收账款管理是根据债权的担保，对应收账款从赊销行为的发生到形成、收

回或坏账处理的全过程进行管理。事实上，应收账款的管理对企业来说非常重要,

如果管理得当，可以增加企业的产销量，同时增加企业产品的市场份额，反之，

则会引起企业的经营危机。

2.2应收账款管理的作用

鉴于当前的经济形势和市场竞