原创力文档- 1、本文档共4页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》
贵州茅台品牌战略研究
第一章：引言
贵州茅台是中国的国酒，素有“中国第一酒”之称，近年来其品
牌价值不断攀升，已成为众多高端酒品牌中的佼佼者。本文旨在
对贵州茅台的品牌策略进行深入研究，探究其品牌成功的原因和
存在的问题，并进一步提出相应的对策建议，以期对其他品牌的
发展提供有价值的参考。
第二章：贵州茅台品牌成功的原因
2.1具有悠久的历史文化底蕴
贵州茅台是中国茅台酒文化的代表，酿造过程及配方历史悠久。
它集中体现了中华文化饮食方面的精髓，传承了中国酒文化的博
大精深，其丘陵地带高品质青稞、天然矿泉水保证了原料的品质
及其独特的风味。
2.2稳健的经营理念
贵州茅台一直秉持着“诚实守信、实事求是、勇攀科技领先、
顾客至上”的经营理念，在其发展过程中反复验证其实力，并凭借
其稳定优质的产品和服务赢得了消费者的信任和忠诚，长期以来
成功营造了品牌的市场口碑。
2.3强大的市场推广
英雄者，胸怀大志，腹有良策，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。——《三国演义》
贵州茅台在市场推广方面从不手软，其持续沉淀本土文化和抢
占市场的策略，在每个重大节日以及各种巨星加持下在网络上形
成了强大的话题性，通过各种营销手段为其产品赢得更高的知名
度和市场份额，并让消费者逐渐对其产生信赖和忠诚。
第三章：贵州茅台品牌存在的问题
3.1缺乏多元化品牌化程度
贵州茅台主营高端酒品、中端酒品，虽然发展历程不短，但其
品类单一、市场覆盖面窄。其市场份额为中国白酒市场的绝对领
袖，但是目前高端酒市场的细分领域在缺乏打法，其发展速度不
及白酒占据市场份额的速度，逐渐导致其在市场占有率上受到一
定影响。
3.2品牌收益粗放，利润稀释
贵州茅台一直坚守“酱香型白酒”的发展方向，在市场上取得了
成功，但其收益模式似乎过于单一、粗放，其开拓高端市场和开
拓国际市场的步履维艰，而其自身的规模效益极高，造就了它的
几乎“垄断式”营运，导致企业未能充分利用其品牌价值。
第四章：对贵州茅台的品牌策略的建议
4.1多元化经营拓展
长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白
随着国际化与市场化程度加深，白酒行业市场竞争激烈，贵州
茅台应拓展多元化经营，逐渐增加新品种、新品牌，进行品牌差
异化管理，正视市场日益丰富的细分市场需求，满足不同消费者
的需要。
4.2建立品牌矩阵
通过建立品牌矩阵，不断改善品牌结构，利用品牌的有效杠杆
效应，提升品牌特色形象，形成品牌联动效应，积极扩大市场影
响力，同时还需定期推出创新酒品，升级酒所有限度，追求全方
位品质体验。
4.3创新营销策略
贵州茅台需采用创新营销策略，广泛吸收当前市场上的流行和
趋势，结合当前年轻一代的消费需求，推出年轻化的广告策划，
优化销售渠道，利用新媒体的资源进行网络宣传，打造个性化营
销宣传模式。
第五章：结论
贵州茅台一直是白酒行业的绝对领袖，在其品牌建设过程中秉
承稳健的经营理念，强调细节标准化，强大的市场推广和营销策
略，是贵州茅台品牌成功的原因；而存在的问题在多元化经营拓
展方面表现得尤其突出，建立品牌矩阵和创新营销策略，则是贵
其身正，不令而
文档评论（0）