《价格基本知识》课件.pptVIP

**********************价格基本知识价格是商品或服务的货币价值。它反映了供求关系，成本和利润等因素。课程目标掌握价格基本知识理解价格的定义、作用、种类和分类，掌握价格形成机制和定价策略。运用价格知识进行决策能够分析影响价格的因素，制定合理的价格策略，并有效应对市场变化。提升价格谈判能力熟悉价格调整策略和价格歧视策略，提高价格谈判技巧，有效维护自身利益。什么是价格价格是商品或服务的货币价值。它反映了商品或服务在市场上的供求关系和价值。价格是买卖双方在交易中达成的协议，决定了商品或服务的最终售价。价格的作用分配资源价格会影响消费者购买决定。价格越高，需求越低，反之亦然。因此，价格可以有效地将稀缺资源分配给最需要的个人和企业。激励生产价格反映了市场对商品或服务的价值。如果价格较高，生产者将获得更多利润，从而激励他们增加供应量。反映价值价格反映了商品或服务的价值。价格越高，表明商品或服务越稀缺或越受欢迎。价格越低，表明商品或服务越普遍或越不受欢迎。促进竞争竞争会导致价格下降，从而有利于消费者。企业为了争取市场份额，会不断降低价格或改进产品和服务，以吸引更多顾客。价格种类成本价格成本价格是生产商品或提供服务所发生的全部成本，包含直接成本、间接成本、利润等。销售价格销售价格是指企业将商品或服务销售给客户时所收取的价格，通常是成本价格加上一定利润。零售价格零售价格是指商品在零售环节上的售价，通常是销售价格加上一定的流通费用和利润。批发价格批发价格是指商品在批发环节上的售价，通常是比零售价格更低。价格分类法11.成本导向定价法成本导向定价法是指以产品成本为基础进行定价，主要包括成本加成定价法和目标利润定价法。22.需求导向定价法需求导向定价法是指根据顾客对产品的需求和支付意愿来制定价格，主要包括价值定价法和差别定价法。33.竞争导向定价法竞争导向定价法是指根据竞争对手的定价策略来制定自己的价格，主要包括跟随定价法和价格战策略。44.其他定价法除了以上三种主要分类，还有其他定价方法，例如拍卖定价法、招标定价法和谈判定价法等。影响价格的因素成本成本是生产商品或提供服务所花费的总成本，包括原材料、人工、运输、营销等。成本是价格的底线，企业通常会将成本纳入定价考虑。竞争竞争对手的价格会对企业定价产生直接影响。企业需要分析竞争对手的定价策略并制定自己的竞争策略。企业可以采取差异化策略，提高产品的价值以吸引更多客户。需求消费者对商品或服务的购买意愿对价格的影响很大。需求量越高，价格往往也越高。企业可以采取需求导向定价法，根据市场需求来调整产品价格。市场市场环境的变化，如经济状况、政策法规、消费者喜好等，也会影响商品或服务的定价。企业需要关注市场变化，及时调整定价策略以适应市场环境。需求与价格需求与价格之间存在着密切关系。当商品的需求量增加时，其价格通常会上升。反之，当需求量减少时，价格也会下降。这是一种市场机制，通过价格信号来调节供求关系，实现资源的有效配置。1需求增加价格上涨2需求下降价格下跌供给与价格1供给增加供给增加导致供给曲线向右移动。商品价格下降，销售量增加。2供给减少供给减少导致供给曲线向左移动。商品价格上升，销售量减少。3供给与价格的关系供给与价格成正比关系。供给增加，价格下降，反之亦然。市场价格形成机制供求关系供求关系是市场价格形成的基础，是决定价格涨跌的关键因素。竞争机制市场竞争是形成价格的重要推动力，通过竞争，市场价格会趋于均衡。政府干预政府可以通过制定价格政策、税收政策、补贴政策等方式，影响市场价格的形成。信息透明充分的信息交流是形成合理市场价格的必要条件，信息不对称会导致市场价格失衡。成本影响成本是影响价格的重要因素，产品生产成本的高低直接影响着产品的价格。价格制定的基本步骤1市场调研了解目标市场，分析竞争对手，评估消费者需求。2成本分析计算产品或服务的生产成本，包括原材料、人工、管理费用等。3定价策略选择根据市场情况和目标利润率选择合适的定价策略。4价格确定确定最终的价格，并进行试点和调整。价格制定是一个系统性的过程，需要综合考虑多方面因素。在制定价格时，要充分考虑市场需求、成本、竞争环境等因素，并选择合适的定价策略。定价策略概述定价策略企业制定价格的策略，决定商品或服务的最终价格。成本导向定价以成本为基础，加上利润率，确定价格。需求导向定价根据市场需求和消费者意愿，制定价格。竞争导向定价参考竞争对手的价格，制定自身价格。成本导向定价法