商业计划书撰写要点与难点.pptVIP

（二）相关概念及公式*SIYB中国项目*01含税销售额＝毛收入02流转税＝增值税、营业税03净销售收入＝含税销售收入－流转税04企业总成本＝企业各项经营成本之和05利润＝净销售收入－成本06个税基数＝业主工资＋利润07税费＝城市建设维护税＋教育费附加08个人所得税＝（业主工资＋利润）×累进税率（5%～35%）09个人净收入＝净销售收入－企业成本－个人所得税－税费列成本的原则直接费用，直接计入：料、工、费间接费用，分摊计入：开办费、保险、租金等固定资产，计提折旧：不同物品，不同折旧率利润=含税销售收入-增值税及附加-总成本4应纳企业所得税额=企业年利润*25%5销售计划和含税销售收入额根据前面销售预测得出。1增值税税率为3%，应纳增值税=净销售收入*3%2应纳城市维护建设税和教育费附加=应纳增值税额*（7%+3%）3预测销售收入并确定成本，二者之差是为“利润”。四、制定现金流量计划*为什么要编制现金流量表利润表是反映企业一定时期内的经营成果的报表，它反映了企业营业收入、成本控制和费用节约及其利润实现情况的信息，但它对实收实支和应收应支不加以区分，也就无法说明企业从经营活动中获取了多少可供企业周转使用的资金。为了弥补利润表的不足，企业还必须编制现金流量表。商业计划书撰写要点与难点指导作用商业计划书是创业全过程的纲领性的文件，是创业实践的战略设计和现实指导。聚才作用可以吸引创业人才进入；吸引新股东加盟；吸引有志之士参加创业团队；吸引对创业计划感兴趣的单位赞助和支持。商业计划书的作用整合作用01通过编写商业计划书，进行调研，梳理思路，完善信息，找到各种程序之间的衔接点，最终把各种资源有序的调动起来、围绕着创造和形成商业利润，进行最佳要素的组合。02争取创业资金支持的作用03创业企业要获得风险投资的支持，其中一个重要的途径就是从审验商业计划书开始。04商业计划书的作用01020304好的商业计划书以其客观性说服读者好的商业计划书应当让技术上的外行也能读懂好的商业计划书应当有前后一致的写作风格好的商业计划书必须有清楚的结构05好的商业计划书是创业者的名片优秀商业计划书的标准商业计划书的准备事项1进行科学的评估3进行充分的调研2组建专业的团队4商业计划书的写作准备二、创业计划书的编写要素及格式规范（一）封面及扉页（1）项目编号；（2）保密等级；（3）项目名称；（4）公司名称；（5）编制时间。（二）目录（三）摘要（1）应具独立性及自明性；（2）要换位思考；（3）激发读者兴趣；（4）文笔生动、简练、思路清晰；（5）在计划书主要内容完成后再写。（四）正文（五）附录准备阶段：经验学习、创业计划的构想和细化、制定编写计划、人员分工。01资料准备阶段：进行市场调查和产品测试、营销方案策划、财务分析。02创业计划书的形成：拟定计划书执行纲要、草拟初步创业计划、修改检查与完善、计划书定稿。03基本步骤三、编制创业计划书的基本步骤和原则编写原则平实易懂性原则。真实性原则。完整性原则。保密性原则。简洁性原则。顾客导向性原则。逻辑性原则。三、编制创业计划书的基本步骤和原则商业计划书摘要公司概述公司的研究与开发产品或者服务生产经营计划管理团队市场与竞争分析财务分析和融资需要风险因素投资者的退出方式掌握创业计划书的内容和要点010203040506商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。摘要部分一定要放在最后完成。撰写摘要部分一定要有针对性。撰写一定要文笔生动。必须让投资者有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。（一）商业计划书摘要发展阶段公司战略公司简介公司目标介绍公司过去的历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要包括：（二）公司概述研发设备研发人员情况研究资金投入研发的产品的技术先进性及发展趋势介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：（三）公司的研究与开发商业计划书的核心是一项创新性的产品或服务，以及它对最终客户的价值。1创业者必须将自己的产品或服务创意向投资者进行介绍，主要有下列内容：2产品的名称、特征及性能用途3产品的开发过程4产品处于生命周期的哪一段5产品的市场前景和竞争力如何6产品的技术改进和更新换代计划及成本7（四）产品或者服务在投资者考察商业计划书时：“人”是非常重要的因素。在某种意义上讲