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翡翠销售技巧

1:翡翠的市场营销是一个专业性很强的工作，从某种意义上来说，它比钻石的营销更需要独特的营销技巧。

作为一个翡翠销售人员，首先，要对翡翠的专业知识有全面的了解。如翡翠的颜色、水头、质地、工艺评价等，这是

从事翡翠销售的基础。许多顾客可能有购买翡翠的强烈欲望，但由于自身对翡翠鉴定知识的贫乏，面对混乱的翡翠市场而

一筹莫展。有了这些知识，才能向顾客介绍本企业的产品，才能取信于顾客，让顾客买得放心。其次，要对翡翠消费的历

史背景和文化内涵有全面而深刻的认识。向消费者大力宣传中华民族的翡翠文化，激发他们的购买欲望。另外，还要掌握

顾客的购买心理，有针对性地进行引导和推销，才能将顾客的购买欲望转变成实际的购买行为。

在珠宝市场中，翡翠市场是最复杂、最混乱的市场，主要是因为有很多与翡翠外观特征极为相似的其它玉石品种以假

充真、以及优化（B货）翡翠和处理（C货）翡翠以次充好给翡翠市场带来了负面影响。由于多数消费者对真假、优劣翡翠

的识别能力有限，对翡翠消费缺乏足够的信心，总是对企业及产品充满戒备感。所以，从事翡翠销售的首要任务是让顾客

消除这种戒备感，使他们相信本公司和本店的产品，让他们建立起购买本品牌产品的信心。

佩戴翡翠手镯的好处

一个人想为自己添置第一件翡翠时，第一直觉大都是想要拥有一款适合自己的手镯，人们对于手镯的喜爱古往今来从没有

改变过，以前听说过佩戴翡翠手镯对身体有着很多的好处，这里特别找了一些有关这方面的资料，和大家分享一下！

好处之一：在炎热的夏天，翡翠手镯的凉感较其它玉镯强，手镯可以使人镇定心神，从心理学的角度来说，遇到问题

不会容易慌张。

好处之二：腕部是身体血液循环的末端，而回流的血液全凭心脏的压力来实现，如果佩戴翡翠手镯，可以有效促进血

液的循环。

好处之三：具有按摩的作用。佩戴翡翠手镯或者玉指箍，夏

一、做好充分的准备?

1.专业知识的准备：作为专业珠宝销售人员，专业知识是我们必备的要素。尤其是对我们所销售的产品，更要有扎实的根基与独到的见解。只有对自己销售的饰品越了解，才会给顾客介绍时更有说服力与关键点，引导顾客选购适合自己的饰品。随着社会的不断发展，珠宝中一些受限的工艺也在不断的被开发，因此我们也要随时更新自己的知识，以便第一时间引领时尚潮流。

2.心态的准备：365天我们不可能保证自己时刻顺意，但是我们要善于调节自我心态。工作前清理一下自己的思想，多做几个深呼吸，对自己笑一笑，只有把自己的情绪调节到最佳状态，我们的销售才会易如反掌。

3.体能的准备：“身体是革命的本钱”是大家众所周知的真理，其实每天的工作都很辛苦，我们应该照顾好自己、强健体魄。在第一时间接待顾客的时候，以良好的精神面貌，给顾客带去良好的购物氛围。

二、光荣在于平淡，艰巨在于漫长。

表面上看，我们每天都在重复着同样的工作，时间长了难免会有倦怠的时候，而这恰恰是销售中的大忌。作为一个销售人员，我们不应该使自己的情绪太低落，因为这样既伤害了客户，又伤害了自己。很多时候我们的情绪会直接影响到顾客，例如有顾客询问怎样辨别A,B货，也许在这一天中你已被问到无数次这类的问题，可是每个顾客都是新的，都是第一次提问的人，你一个不经意的小动作或是无奈的表情或是爱答不理的语气，就会给他们留下深刻的印象。那么如果顾客有购买意识，你这样的态度决定他一定不会在你这购买。长时间下去，我们自然会失去很多的销售机会。我们应善于从工作中找快乐，从平凡的工作中寻找出深层次的知识，学会按捺寂寞，时刻调整自我的心态。

三、喜欢自己的职业与饰品。

每一种首饰，都有自己的特点和卖点，没有一种产品是十全十美的。如果有，就不需要我们去推销了。因此，我们应善于挖掘产品的买点，并且通过每个人的体貌特征、服饰等特点进行搭配，将柜台内的翡翠赋予灵魂，最终使它们的珠光宝气与顾客的气质完美融合在一起，以展示出每个人光鲜亮丽的一面。干一行，爱一行，从心里面去喜欢自己的职业，热衷于自己销售的饰品，只有这样，我们才会信心加倍的做销售，为顾客提供优质超值的服务，在平凡的岗位上实现自身的价值！?

四、学会总结

俗话说：“三人行，必有我师焉。”顾客是最好的老师，每一天的销售中，我们都会遇见不同类型的顾客，而在与他们的沟通交流中，只要你留心就会学到许多的知识。与其去抱怨顾客的蛮不讲理，不如从中找到其破解方法，提高自己的销售技能，使乏味的工作变得兴趣盎然。学会时刻总结身边的事情，积累自己的经验，这样的我们才能快速的成长起来。

礼之用

销售中，微笑是很重要的，无论是什么样的客人，都喜欢消费的时候有个平易近人，善解人意的好导购。我热爱自己导购的职业，正确认真完成工作上的每件事，热心服务，有效利用工作时间，去做好销售，提高业绩。