精英店长学习课程——卖场销售—促销活动组织.ppt

精英店长学习课程卖场销售－促销活动组织－炒店

2什么是炒店？好像我们都不知道炒店——通过在店外吸引客流，在店内营造销售氛围，达到提高门店知晓率并拉动终端销售及业务发展的目的。炒店营销包括路演、微促销、体验式营销等形式简介总结复制炒店执行资源准备主题策划

3我们经常听说零售行业做促销那促销和炒店有什么关系和差别？简介总结复制炒店执行资源准备主题策划

4营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为。什么是促销？简介总结复制炒店执行资源准备主题策划

5促销和炒店的共同点……目的对象促销炒店提升销量、拉大销量面对的都是消费者，客户简介总结复制炒店执行资源准备主题策划

6促销和炒店的不同点……关键点：促销≠炒店促销的实质：一种沟通活动，说服和吸引消费者购买炒店的实质：吸引人流、吸引客户进店，提升门店知名度和销量简介总结复制炒店执行资源准备主题策划

7促销和炒店的不同点……关键点：促销＞炒店促销炒店经营者零售门店形式多样通常店内外共同吸引主体手段简介总结复制炒店执行资源准备主题策划

8促销的形式……促销广告网络……炒店简介总结复制炒店执行资源准备主题策划

9炒店是促销的一种形式而已！常态化的促销管理更重要……简介总结复制炒店执行资源准备主题策划

10今天，我们重点学习炒店……

11促销/炒店四步曲，今天倒着来！主题策划妙资源准备精炒店执行细总结复制全简介总结复制炒店执行资源准备主题策划

12互动问题相信你在炒店后做过总结吧？每次的总结项目还是非常全面的？每次的总结都不是店长一个人做的？其中关于产品的配置有提出改进建议的？简介总结复制炒店执行资源准备主题策划

13请问：你的历史数据和过往的资料都在哪里？简介总结复制炒店执行资源准备主题策划

14总结的项目有哪些？简介总结复制炒店执行资源准备主题策划

影响七个指标的可能因素人料机法环本时厅外氛围营造厅内氛围营造厅店微改道具设计销售流程业务知识操作技能销售管理产品策划资源支持周边产品售后产品服务流程及理念客户关怀炒店策划炒店执行炒店管控氛围营造考核导向营销创新员工分配客户分析人际关系人员积极性终端促销品礼品人员投入厅店布置投入营销物料投入营销时间投入…………终端选择………………地理位置营销时机营业时长促销时间策划简介总结复制炒店执行资源准备主题策划

活动概述为抓住五一业务发展契机，江头营业厅心以“五一大放价”为主题开展多项优惠活动，刺激用户节日期间对天翼宽带、天翼3G智能手机的购买需求。五一营销活动主要包括厅内3G体验区互动体验，天翼卖场终端促销等，取得了良好的营销效果。活动主题：“五一大放价”主题营销活动活动时间：4月29日至5月5日活动地点：江头营业厅一楼厅口，二楼卖场，三楼业务受理区简介总结复制炒店执行资源准备主题策划

活动概述简介总结复制炒店执行资源准备主题策划

厅内促销活动2：预存1000元送100元话费再享五折购买特惠产品：特惠产品品牌型号原价5折价天翼手机三星I58、三星I7791999999华为C8813、中兴N881F1190595海信EG876599300创维彩电32寸LED电维冰箱创维冰介总结复制炒店执行资源准备主题策划

活动数据4月29日至5月2日，江头营业厅五一营销活动共实现276部的天翼发展，比上月同期增幅15.38%；销售天翼终端491部，增幅41.50%；配件销售149件，增幅101.35%；3G体验区活动参与人数达632人次，软件下载量达1379个，增幅26.81%。营业厅微信粉丝新增486人，在达成销售业绩的同时，有效地积累线上客户数，取得了良好的营销成果。发展项目活动发展量上月同期环比增幅天38%终端销50%配件销35%软件下载量1379107826.81%简介总结复制炒店执行资源准备主题策划

活动总结江头营业厅五一营销活动共实现276部的天翼发展，比上月同期增幅15.38%；销售天翼终端491部，增幅41.50%；配件销售149件，增幅101.35%；3G体验区活动参与人数达632人次，软件下载量达1379个，增幅26.81%。营业厅微信粉丝新增486人，在达成销售业绩的同时，有效地积累线上客户数，取得了良好的营销成果，其中活动亮点具体如下：简介总结复制炒店执行资源准备主题策划

21活动总结利用微博、微信平台进行活动前的宣传造势，并在活动期间进行活动情况直播，扩大宣传层面；与