店长培训工具包-工具6：异业合作拓展话术大全.docx

异业合作拓展话术大全

一、找到负责人

您好！请问老板/负责人/店长在吗？（此处可以轻松赞美一下店员和店里环境，获取好感）

【关键点及注意事项】

先找到关键人，为了顺利找到关键人，可以适当用赞美暖场，降低防备

二、表明身份及来意

我是xxxxx门店负责人，这位是我们XX营业厅的店长，他负责这个片区所有的xxx用户。我们是来跟你们谈合作，帮助你们店里引流的，拉动销量的

【关键点及注意事项】

老板不在时，不要直接留名片就走。而应该向店员表明合作的重要性，他们老板一定会很感兴趣，直接先要电话，不行的话，再留电话，但必须告知老板来一定转达，否则错失商机，老板可能回头会怪他

三、联盟合作介绍

我是这样，我们现在寻找不同行业的商家打造联盟合作，一个行业只找一家，现在单打独斗很艰难，我们计划联合周边商家组建商业联盟，共同发展；比如一起打造线上社群和线下联盟活动。

【关键点及注意事项】

强调深度合作和行业唯一，定向引流

四、商家利呈现益

定向帮助商家们来引流，而我们实现客户回馈，有五重价值：

第一重：直接给你们带来销量。比如我们目前电信有一款很火的套餐169，现在活动里面有给客户800元的返利，原来我们是手机直降，但现在我们可以跟商家合作，直接替换为你们的服务。

第二重：直接给你们带来客流。我们厅定期会做线上和线下的回馈活动。我们通过优惠券、引流小礼品、店内一句话营销方式把我们电信的用户定向引流到你们店里来，你们可以做营销。（提供炒店和炒群活动）本周我们就要做一场活动。

第三重：直接给你们带来客户/粉丝。共建群，共享客户资源。第四重：1年的店内免费宣传。海报，展架，展柜等宣传

第五重：线上社群平台的合作。常态化通过优惠福利或折扣吸引客流

【关键点及注意事项】

1.讲清楚五重合作，让商家对合作感觉物超所值

放大优势，扩大价值影响

2.介绍五重合作时，第一做到用具体例子说明，第二，借助图片做介绍，提升感知

3.不是所有的店都谈五重合作

五、异业合作模式

广告宣传赞助、共举营销活动、共建线上平台、自费补贴合作

1.本场营销活动成本大约3000元左右，我们希望你们能够提供1000元左右的活动礼品赞助（可以是本店商品或体验服务，根据自愿进行投入）

2.专属抵扣券，优惠券，跟你平常促销做一些差异化，不然客户感知不好。

3.炒群小礼品或优惠券，免费券等。

4.特等奖赞助，作为冠名合作商，宣传和优先紧密合作

【关键点及注意事项】

明确提出诉求，并且适当提高

礼品赞助，需要求商家长期赞助，每次赞助金额和名额做分流控制，不要一次性投入

六、合作意向确认

您看还有哪些问题？可以的话，我们签署协议书吧。

【关键点及注意事项】

合作协议准备好，提前盖好章当面签

情景1：我考虑一下再回复你吧

（1）活动紧迫性：我们活动周天就要举行，这前期要进行活动准备，合作商家今天就要确定下来，你能在下午14:00前给我答复吗？

（2）行业唯一：我们一个行业只找一家，如果你们没办法跟我们合作，我们就只能找旁边那家店合作，到时候除非那家退出，不然都没办法一起再联合，你考虑一下。

情景2：我们老板今天不在，我做不了主

（1）要电话：你们老板电话多少，这个事情对他很重要，我们亲自跟他沟通一下

（2）要时间：你们老板什么时间段在，回来后麻烦你马上告知他此时，打我电话