呼和浩特大型房地产项目营销策划思路解读.ppt

xx项目

策划思路;城市发展高度上的客观思考;【一】忧思

【二】认知

【三】策略

【四】执行要点

【五】易居服务;;忧思一;忧思二;营销推广：相互配合有机联动。

不同代理商：怎样配合？;整体市场供大于求，激烈市场竞争无可避免，如何继续保持本项目领先的销售业绩和销售态势？;;认知;认知;;;;;;;;;;;认知;;;;商业;二期;二期理解：适于迅速跑量的中端产品;【价格目标】;目标理解;问题三：如何为后期土地营销进行铺垫

解决项目、板块核心价值的塑造问题;塑造项目核心价值；;包装板块，树立豪宅标准;【塑造项目核心价值】;【板块价值】;【项目价值】;外围造势，突出核心优势;松江集团在全国的品牌认可;夯实区域，引导其他客源;客群宽度：区域全呼市外旗县;【客群定位】;【客群锁定要点一】;【客群锁定要点二】;【客群锁定要点三】;【客群锁定要点四】;推盘节奏;【节点衔接】;商业;宏观分析;背景思考;特质思考;特质思考;操作要点;2、业态设置、组合与商家选择方面

A、整个业态定位应结合外部景观资源，社区配套需要，区域人均消费力较强等特点，客观科学的进行整体业态定位，以求整体经营的把握更容易体现经营价值，如：

餐饮区的比例要高，同时要很好的结合中心景观广场与社区景观轴的景观资源；

社区商业的内容紧凑但是全面，适合全龄层的需要，适合不同爱好者的需要，但同时需要强调商业的品质感与高档次；

设置一些特色主题酒店/酒店公寓，以驻留城市中有品位的中高消费群，提升消费能力；

业态规划全面而有特色，不仅满足基本生活需求，同时又可以吸引外部消费群前来针对性消费。;操作要点;操作要点;1、主题之由来

如果整个阳光诺卡的社区是未来豪宅区“上东区”的话，那么这一片商业区块就是“中央公园”公园大道的所在。

公园大道是美国上东区的一条林荫道，沿街净是豪华住宅；我们的商业区正是这样一处有景观的长街。;;商业街设计;1、分区业态构思

主题1：特色主题假日酒店/酒店公寓

主题度假酒店/酒店公寓，除了可以很好的领略草原风情外，还可以更好的体会异域文化，并且每次感受???同。

规模：不宜多，同时满足经营管理的规模要求，建议6000平方米，99套(久久回味)

特色：99间套房，99个主题，风格完全不重复，全部取材于异域风情;;;2、功能区的规划建议;三期;1、避免恶性竞争

集团自身在本区域内拥有一个以上的项目，加之本项目一期与二期的消化状况，一定要避免来自内部的竞争。建议多元化处理三期产品。

2、多元化发展扩大客户群

项目一期与二期必然消化相当的目标客群，后期产品虽然有成熟的社区氛围作支撑，但是仍然需要宽泛的目标客群做基础；同样，多元化的产品形态有利于扩大客户群来源，产生销售成果。;原则;