企业定价第三章.ppt

2、需求表与需求曲线作用：说明和描绘需求量和价格之间量的关系的一种方法。可以说明以下几个问题：（1）商品需求量随价格下降而增加，需求曲线是一条向下方倾斜的波动曲线。（2）在同一条需求曲线的不同价格范围内，需求价格弹性是不一样的。（3）在一定的价格点上销售收入为最大。（4）价格越低，需求量越大，但销售收入可能减少。影响商品需求价格弹性大小的经济因素：可替代商品的多少和相似程度市场竟争程度商品的重要程度商品用途多少和急用程度3.需求的交叉弹性需求的交叉弹性=X商品需求量变化的百分比Y商品价格变化的百分比需求的交叉弹性公式一般形式为：值可以为正，也可以为负。企业定价商品需求及影响因素壹贰商品供给及影响因素叁某种类商品价格与供求关系肆相关联商品价格与供求关系伍价格与供求关系的量的分析与应用考核知识点：第一节商品供求及其影响因素一、商品需求及其影响因素（一）商品需求的含义商品需求：是指在一定时期内、一定的市场上，购买者对该种类商品有支付能力的需求总量。强调了四点：第一，有一个时间期限。第二，有一定的市场范围。第三，有一个商品范围。第四，有支付能力。（二）影响需求的因素相关联商品商品价格：广义除了狭义价格所表示的方式之外，还包括有分期付款，预售、保修、以旧换新等狭义是指每一单位商品在买卖双方完成交易时一次付清的货币额。即我们通常所认为的现金支付。19世纪，德国统计学家恩格尔根据统计资料详细地研究了食物方面的支出与总支出的关系，从而发现了家庭消费的一个重要规律，即食物在总支出中所占的比重与家庭收入成反比。就是说，一个家庭越穷，家庭收入中用于购买食物的支出所占的比例就越大；随着家庭收入的增加，食物开支所占的比重会越来越小。该规律后来称之为“恩格尔定律”(EngelsLaw)。家庭收入越少，开支中用于购买食品的支出比重越大。随着家庭收入的增加，用于衣着，住宅等的支出比重相对稳定。随着家庭收入的增加，用于满足文化、娱乐等需求的支出比重迅速增加。商品供给的含义商品供给：是指在一定时期内、一定的市场上，该种类商品的所有生产者提供或者能够提供给市场的商品总量。强调了四个方面的内容：时间期限市场范围价格水平有效的供给能力二、商品供给及影响因素影响供给的因素商品价格密切相关联商品的生产或价格的变化生产者对未来价格的预测技术变化所引起的成本变化的影响政策性因素自然因素第二节某种类商品价格与供求关系价格决定供求原因：企业生产或经营的直接目的是利润。价格高，利润大，刺激生产，增加供给；价格低，利润少，抑制生产，减少供给。消费者购买商品的目的是基于某种使用价值的满足。价格高，购买量减少，使用价值量减少；价格低，购买量增多，使用价值量增大。010203竞争行业有两种主要的企业类型企业生产的产品是无差别的产品。企业生产的产品形成垄断竞争市场。这种类型的企业，可以定出不同的价格。企业价格的提高和降低企业一般在下述情况下，才能提高产品的价格：其一，它拥有的顾客比它能够接待的多；其二，竞争者也将提高价格。企业也有降低价格的权利。降低价格的结果，是迅速吸引过去属于本行业其他企业的顾客。不过，这种销售盈利的追加是由较小的单位产品销售利润来实现的，故必须权衡降价与维持原价两种决策的优劣。01020304供给与需求共同决定市场价格供求变化会引起价格变化：生产者希望价格越高越好，价格越高，供给量越大；而消费者希望价格越低越好，价格越低，购买量越大。所以，市场价格只能在价值的基础上由供求两种力量作用形成，即供求决定价格。供不应求价格上升；供过于求价格下降。二、供求决定市场价格正常期内，供求对价格形成的作用是均衡的。长期内，供给对价格的形成起主导作用。短期内，需求对价格的形成起主导作用。时间因素在市场价格形成中的作用供求对价格的作用供不应求价格上涨，供过于求价格下降的趋势。供求关系不平衡程度决定着价格偏离价值的形式和程度。供求关系严重失调，会最终导致价格大幅度波动；供求关系基本平衡，价格才能围绕价值适当偏离，上下运动。经济条件变化对某种类商品价格和供求关系影响的作用过程企业在供求与价格关系上应注意的问题必须重视供求关系，经常注意供求关系的平衡程度及其对价格的影响趋势。要分析影响供求关系的原因和影响程度。这样才能及时、合理地变动价格，调整供给，使企业在市场竞争中立于不败之地。商品生产成本的变化是影响企业商品供应变化的一个普遍性因素生产成本的变化可能主要是由于原材料价格变化引起的，可能主要是由于工资变化引起的。如果某种商品原来的价格基本